开题报告题目名称：处方类哮喘药品在海口市公立医院的分销策略研究——以信必可为例一、选题的目的意义目的：通过对处方类哮喘药品信必可分销渠道的建设及管理进行分析，提高药品生产企业参与市场竞争的能力。为改善分销渠道提供新的方向，借助对药品分销渠道改善及新型渠道模式的构思，为处方类哮喘药品分销渠道的改善提供基础依据。理论意义：增加医院对处方药市场的未来发展方向和主流营销模式没有充分的认识，提高对处方药的分销策略进行有效的创新，改善目前医药市场竞争的混乱无序状态。现实意义：（1）通过介绍处方类哮喘药品信必可分销渠道设计的步骤及原则，对影响分销渠道设计和改进的内部及外部因素做了分析，指出了改进策略。（2）提出了处理目前处方类药品分销渠道不足之处的方案，对整个企业的分销渠道的改善提供参考建议。（3）减少不合理用药、极大地浪费了社会资源现象，以减轻患者的经济负担。二、国内外研究综述国内外的医药正处于不断完善、不断发展的过程中，医疗体制改革在不断探索新的办法，医药行业新政策也在不断出台，制药企业难免会受到不同程度的影响。制药企业既面临着难得的市场发展机遇，又面临着巨大的市场挑战。大多数制药企业沿袭着传统的营销观念，缺少对营销策略的总体规划，也缺少对营销各环节的系统化管理。如何抓住机遇，及时调整营销模式及营销方法，使企业做大做强是急待解决的问题，也是行业内的营销管理人员应该去认真研究的一个课题。（一）国外研究现状国外目前主流就是三个渠道理论：一是渠道结构理论、二是渠道行为理论和渠道关系理论。关于渠道管理的理论研究在发展过程中经历了三个主要阶段，在不同时期引领着当时分销渠道的主流。1.关于市场策划与管理概述的研究在欧美，市场策划与管理的产生从来就没有离开当时社会与经济发展的背景。正是市场经济的不断进步与发展，才促成了在策划管理领域里由20世纪50年代的战略概念，到60年代的战略规划、70年代的战略热潮。尤其是80年代形成的定位学派，90年代涌现的资源学派以及核心能力理论的形成，更是当今战略管理的主流思想。ArthurA．Thompson．等人在其《策划管理》的相关著作中详尽地介绍了以产业组织为基础的战略管理定位学派的观点，以及以资源为基础的资源学派的观点，并辅之以丰富的阅读材料。而OhmaeKenich等人则将《产业经济理论和组织理论》融入战略理论，将竞争优势创新性的区分为“位置优势”和“能力优势”，为进一步研究竞争优势的演化提供了新的线索，他们主要强调战略是企业为达成其目标所采用的逻辑。Craigs．Fleisher等人在其《战略与竞争分析》书中对业务分析、竞争性数据和信息分析的技术进行了详细的阐述，其中包括战略、竞争、客户、环境、评估和一些通用的分析模型。以上著作为后文对双鹤药业的具体分析提供了相应的理论基础和实用的分析工具及模型。关于内部管理控制方面的研究由来已久，内部管理理论的发展是一个逐步演变的过程，大致可以区分为内部牵制、内部控制制度、内部控制结构、内部控制整体框架、风险管理框架五个阶段。1936年美国颁布了《独立公共会计师对财务报表的审查》，首次对内部管理进行了一定描述。1973年，美国审计程序委员会在美国审计程序公告55号中，对内部控制制度的定义作了如下的分类，即，包括：内部会计控制制度和内部管理控制制度。1992年的COS0报告更是对内部控制整体框架进行了详细的描述，它的颁布标志着内部控制整体框架理论的基本形成。2.关于渠道的理论研究在西方主要集中体现在研究渠道的结构、行为及关系三大领域。渠道结构理论的研究最早出现是在1916年韦尔德时期，但研究成果最为显著是在1954-1973年间，为后来渠道理论的发展打下了良好的基础，其影响力不容忽视。营销学者就营销渠道产生、设计和结构演变等方面以经济学理论为基础深入分析和探究，并且把营销渠道的效率和效益作为关键因素。1969年，营销渠道行为理论的研究第一次出现。斯特恩研究指出，成员与成员间存在一定程度的依赖性，并有着明确而普遍的劳动分工，由这样一组专业团体所构成的组织就称为渠道，假使某个成员较多的依赖于其他成员，那么他的权力将...
