银杏村全年营销策划方案一、经营目标:腾冲项目江东银杏村2017年营业收入目标为XXX万元，计划10月、11月12月较去年同期分别提升90%、30%、40%，10月、11月、12月三月购票人数XXX万人。2017年江东银杏村团队市场目标为XXX万人次，0TA渠道目标为XXX万人次，散客市场目标为XXX万人次；其中团队占比：XXX%，散客占比：XXX%，OTA占比：XXX%二、价格政策方旅行社月份类别淡季平季旺季2-5月6-9月10-次年1月原价合作价原价合作价原价合作价景区门票套票（景区门票+观光车票）1.阶梯奖励:年度实际购票人数按照以下阶梯执行返利:（1）单社（套票）全年:累计达到5000-10000人，总人数按XXX元/人标准返利;累计达到10001-20000人，总人数按XXX元/人标准返利;累计达到20001人以上，总人数按XXX元/人标准返利；（2）单社（单点门票）全年：累计达到5000-10000人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到10001-20000人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到20001人以上，总人数按XXX元/人标准返利；以上返利不重复累计执行。按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入年终返利人数。全年单社人数累计达到阶梯标准，则全部人数按该阶梯标准执行返利。2.达标奖励：（1）套票奖励；凡全年单社人数累计1万人以上，则给予达标奖励XXX万元；（2）单点门票奖励：凡全年单社人数累计1万人以上，则给予达标奖励XXX万元；3.名次奖励：（1）年末按（套票）人数总量的前5名，实行二级推广奖励政策。①年末以20001人为最低起点评定前一、二、三名，奖励：第一名XXX万元；第二名XXX万元；第三名XXX万元；②年末以10000-20000人为最低起点评定前四、五名，奖励：第四名价值XXX淡季门票；第五名价值XXX淡季门票；（2）年末按（单点门票）人数总量的前5名，实行二级推广奖励政策。①年末以20001人为最低起点评定前一、二、三名，奖励：第一名XXX万元；第二名XXX万元；第三名XXX万元；②年末以10000-20000人为最低起点评定前四、五名，奖励：第四名价值XXX元；第五名价值XXX元淡季门票；备注：（1）阶梯奖励、达标奖励、名次奖励，单社以最高奖励为准，套票奖励与单点门票奖励不重复累计执行，不累计领取；（2）名次奖励假设第一区间人数（20001人为最低起点）没有达到应有名次数，则将其名额空置，第二区间人数（10000—20000人）的名次不能递推进入第一区间名次评奖；（3）名次奖励假设达到20001人以上超过3家，则名次奖励递推进前一期间；（4）按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入全年人数，免票不计入全年人数。0TA、月份类别、淡季平季旺季2-5月6-9月10-次年1月水牌价网络售价结算价水牌价网络售价结算价水牌价网络售价结算价景区门票套票（景区门票+观光车票）阶梯奖励:1•年度实际购票（套票）流量按照以下阶梯执行返利：单社全年:累计达到1000-1999人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到2000-2999人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到3000-4999人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到5000人以上，总人数按XXX元/人标准返利。2•年度实际购票（单点景区门票）流量按照以下阶梯执行返利：单社全年：累计达到1000-1999人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到2000-2999人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到3000-4999人，总人数按XXX元/人标准返利；累计达到5000人以上，总人数按XXX元/人标准返利。注意：以上返利不重复累计执行，计入套票的门票不再进入单点景区门票计数，若放弃部分套票返利，则放弃的套票数量按单点景区门票计数。按政策享受半价的人群按实际购票人数的一半计入年终返利人数。全年单社人数累计达到阶梯标准，则全部人数按该阶梯标准执行返利。其他渠道积分奖励：其他渠道年度实际购票人数按照以下积分执行奖励:（1）具体积分方法见下表:成人票（积分/张）成人票+观光车（积分/张）半价票（积分/张）半价票+观光车（积分/张）淡季（2-5月）平季（6-9月）旺季（10-次年1月）（2）积分兌换方法见下表:成人票（积分/张）成人票+观光车（积分/张）半价票（积分/张）半价票+观光车（积分/张）淡季（2-5月）平季（6-9月）旺季（10-次年1月）备注：（1）购买半价票人员为按政策享受...
