目录1.引言..................................................................................................22.市场营销相关理论介绍.......................................................................23.“香飘飘奶茶”营销环境分析...........................................................33.1“香飘飘奶茶”产品营销环境分析...........................................33.1.1行业背景...............................................................................33.1.2企业及产品的SWOT分析....................................................33.2区域市场环境分析.......................................................................54.区域营销策略.......................................................................................64.1营销目标.......................................................................................64.2目标客户与市场细分...................................................................64.2.1目标客户...............................................................................64.4.2市场细分...............................................................................64.3产品定位.......................................................................................75.“香飘飘奶茶”营销建议.....................................................................7参考文献：...............................................................................................9浙江湖州的“香飘飘奶茶”市场营销策略研究摘要：在激烈市场环境下，产品的市场营销策略对企业的发展有着重要的意义。本文将结合“香飘飘奶茶”在过去几年的发展经验，细化研究“香飘飘奶茶”的区域营销策略，这里主要以浙江湖州为例进行研究。通过对区域的具体特征和产品的市场特征进行分析，研究出具有区域适用性的市场营销策略，为“香飘飘奶茶”能在浙江湖州的市场占领有利地位提供合理的对策和建议。关键词：香飘飘奶茶市场营销区域策划1.引言香飘飘奶茶自上市以来，依靠其独特的口感和人性便捷化的设计，再辅以强大的营销攻势，在全国取得了一个又一个的销量神话，香飘飘的成功一方面得益于抓住了市场结构空隙，一方面得益于在渠道铺设、品牌塑造以及与对手竞争时采取的适宜策略。由于全国市场分布广泛、结构多元，要想在不同市场，特别是不同区域都取得良好的销售业绩，就需要根据不同市场、不同区域的具体情况来制定相关营销策略，以促进产品在区域的市场占有率。本文任务主要围绕“香飘飘奶茶”产品在浙江湖州的市场营销策略展开，针对目前香飘飘公司的发展现状以及发展过程中出现的一些问题，结合浙江湖州区域的市场环境和竞争状况，寻找比较合理的市场营销策略，以进一步开拓浙江湖州的市场，提升区域市场占有率本课题任务可分为三个层次：一是对“香飘飘奶茶”市场环境进行分析；二是对浙江湖州的市场状况进行分析；三是指出“香飘飘奶茶”在浙江湖州市场营销策略方向。2.市场营销相关理论介绍目前的营销理论基本由西方学者提出，这些营销理论已经在西方市场中经过反复的检验。有基本战略市场研究理论，其基本的思想就是目标市场营销和差异化营销。还有影响深远的市场营销组合理论(NeilBorden,1985)，其中的市场营销组合理论的核心4Pi(Mecathy,1960;PhilipKotler,1967)将营销因素划分为4类，产品(Product)、价格（price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，美国北卡罗林纳大学的罗伯特·劳特朋教授根据市场条件的变化提出了与传统4Ps营销理论相对应的4C理论。这4C就是：顾客的需求和欲望(CustomerNeedsandWants)、顾客的成本(Cost)、顾客购买的便利性(Convenience)、顾客沟通(Communication)。21世纪伊始，《4R营销》的作者艾略特·艾登伯格提出4R营销理论。4R理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素：关联(Relativity)、反...
