2012年上半年工作总结策划部2012年上半年工作总结董事长、公司各位领导：2012年，是房地产公司重整旗鼓、克难求进的一年。在董事长和公司领导的关心、指导下，策划部全面落实公司年初提出的三个年建设即：管理年、销售年、质量年，配合公司总部各项工作全面展开。在市场环境较为不利的情况下，圆满的完成了上半年的推广、销售工作。在此，我将2012年上半年策划部的各项工作向各位领导做出汇报。一、上半年年工作回顾根据公司制定的“三个年”建设为目标，积极努力做好推广、销售工作，在年初房地产市场走向不明朗的情况下，一月份我们根据往年春节期间的销售热点，积极布制定了销售策略，用一期尾盘房源做市场切入点，带动销售，逐步改善了2011年销售低谷状态，销售额开始出现回升，通过媒体的综合利用广泛的积累客户资源，为销售的持续增长做好市场和客户的基础保障工作，同时为了利用老客户资源在元旦的房展期间进行了“老带新”销售活动，即老客户介绍新客户赠送两年物业管理费的办法，对阶段性的提升销售指标起到了很好的作用。进入二月份，公司各项工作全面走上正轨，公司总部对策划、销售工作做了详细的布置，根据公司要求，我们在意识上提高，思想上创新，积极挖掘项目卖点，贯彻“服务是标、销售是本”的指导方针，为了取得销售的最佳结果积极工作。广泛的了解市场，想办法、树信心、迎难而上，把困难当做机遇，加强培训，加强制度建设，真正地下功夫，反复沟通、总结，同时为了加强销售队伍的接待能力，积极解决人的问题，对提高自身的使命感、大局观做出积极的努力，做到尽职尽责、问心无愧。在公司总部确保12年一季度开门红的要求下，落实指标任务的完成，巩固销售成果，注意客户群的购买心态的了解，使二月份的工作有了较大的突破，保证了资金安全，同时也极大的增强了团队的信心。进入到一季度的收官阶段，我们依旧严格要求自己，在市场依旧不明朗不稳定的情况下，不敢有丝毫懈怠，市场如战场，半分的疏忽就有可能造成差距的拉大，为此我们对市场进行严密的把控，根据一、二月份的销售状况进行认真、仔细的分析，对不尽相同的市场表象进行深层次的摸底，在公司提出“量价共保”的营销思路的指导下，积极寻找市场平衡点，在进步中总结推广、销售经验，全面落实销售年的指导方针，展现你最我赶的工作态度，在二月份取得较好工作成果的基础上，继续创造销售佳绩。三月份在贯彻“三个年”工作中递交了部门考核细则，使各项工作在更加健康有序的环境下进行。进入到二季度，我们对推广、销售工作做了全面的总结，销售指标有了很好的完成，同时布置了二季度的工作要点：1、认真总结、学习、提高，工作要积极、有效；2、坚持良好的服务理念，珍惜每一位客户；3、维系老客户、挖掘新客户、寻找新卖点、最好渠道建设；4、再接再厉，延续销售势头。在二季度工作要点的指引下，策划部积极落实“量价共保”、完善工作，面对市场敏感的波动，按照总部要求，做到深入市场、每周总结、积极汇报，更敏锐的感知市场，更积极的寻求创新，更努力的寻求突破。面对即将到来的五一小长假做好了各项准备工作，从房源的准备、价格的制定、人员的培训、安排，展场的设计、都在总结了以往经验的基础上做出了积极的布置，做到工作有条不紊，减少工作失误，培养大局意识，最终房展取得了非常好的效果，使得五月份的工作有了一个良好的开端，使推广、销售部门的同事们更有信心面对接下来的工作。五月份持续在“量价共保”的指导思想下，带着饱满的热情迎接源源不断的客户，有些同事放弃了五一假期的串休，积极、认真的面对繁忙的工作，策划部也配合营销节点适时的进行产品的市场推广，为销售额、销售量的提升进行深度的市场信息扩散，同时为了迎接六月公司成立十周年的重大节日，策划部在总经办的领导下，积极跟进活动执行的各个方面，作为十周年庆典活动的主要工作人员之一，我们在保证日常工作的同时，积极联络庆典活动的各项工作，从硬件到软件，事无巨细均能按照总部要求保质保量的完成，使活动最终取得了非常圆满的成功，得到了政府领导、合作单位、新闻媒体以及社会各界的广泛好评，使我们在企...
