丽湖名居2011年老客户答谢会活动方案一、活动背景：新春佳节过后，春季销售期到来，在此时机丽湖名居举办老客户答谢会，以答谢会形式宣传项目优势，推广新的促销活动，为销售工作建立一个良好的沟通渠道，营造宽松、热情的交流氛围，促进尾盘销售。二、活动形式：■活动目的：1.借助答谢会时机邀请丽湖名居意向客户参加活动，塑造形象，巩固客户关系，提高售楼处来访率；2.借各种小活动发放奖品回馈客户，提高品牌偏好；3.以活动为契机引导客户了解丽湖名居项目信息，快速导入新的活动促销形式；4.挖掘客户潜力，达到促销目的，销售尾盘；5.将促销活动内容通过来访客户的口碑相传迅速传播出去，达到快速推广的目的。■活动时间：2011年2月26日下午14:00-17:00■活动地点：丽湖名居售楼处■参加人员：丽湖名居工作人员，主持人及嘉宾，丽湖名居意向客户，约200人三、活动政策：■返现连连跳活动：1.在此期间内交排号金10000元认购8号、14号、15号楼房源客户享受返现金20000元起（购房总款5%），连返三年的优惠活动；2.客户介绍三位新客户购房即升级为每年返还购房总款8%的优惠，再介绍三位可享受每年最高返还10%的优惠；3.限购买三居房屋并且总价40万元以上方可参加以上活动。四、活动内容：■活动形式：下午茶+手工巧克力现场制作+红酒品尝游戏+气球游戏■前期准备：确保活动流程顺畅，人员安排到位，提前准备好签到表，奖品领取登记表及项目宣传品等相关资料。维护好现场秩序确保活动顺利进行。■活动流程：1.准备邀请函200份，邀请丽湖名居意向客户，活动凭邀请函登记入场；2.入场时用邀请函换取游戏卡一张、购房意向问卷一份。3.凭游戏卡可参加现场3个游戏项目，由于奖品有限每个客户每个游戏限参加一次。4.离开售楼处时可到奖品区凭填写好的问卷换取纪念奖品。■活动规则：参加游戏前先向工作人员出示游戏卡，工作人员在游戏卡上盖上印章后方可参加游戏。1.巧克力制作（甜蜜生活DIY）：在工作人员处盖章后可参加活动。客户可在点心师傅的指导下动手制作巧克力一份。制作完成后客户可将巧克力作为纪念品带回家。2.红酒品尝游戏（红酒滋味猜猜猜）：展台上放置5个酒杯，分别倒入产地为中国、法国、澳大利亚三个国家的红酒。将正确的产地名写在杯垫笺背面，压在相应的酒杯下。客户参加游戏可在5杯红酒中任选一杯，品尝红酒后说出相应产地，产地与所压杯垫笺背面的答案一致就可领取奖品一份，工作人员现场颁发奖品（拟为红酒一瓶）如未答对则没有礼品。为公平起见，补充客户取走的红酒时工作人员必须在纸箱中任意抽取新的写有红酒产地的便笺纸，按照便笺纸的内容添杯。3.气球游戏（爆竹声声庆兔年）：客户站在三米线外向气球墙打枪，每人限打10次，打中6次以上包含6次的客户可现场领取奖品一份（拟为香皂一份）。■奖品设置：食用油150桶（问卷奖品）红酒50瓶（红酒品尝游戏奖品）香皂100份（气球游戏奖品）五、场地安排：■场地布置：签到处：客户签到，游戏卡发放，问卷发放，问卷回收与奖品领取餐饮处：安排桌子摆放点心、饮料、餐具等，由客户自取食用。手工巧克力（甜蜜生活DIY）：游戏盖章，现场制作手工巧克力，巧克力包装发放。红酒品尝（红酒滋味猜猜猜）游戏处：游戏盖章，红酒品尝游戏，红酒游戏奖品现场发放。气球游戏处（爆竹声声庆兔年）：游戏盖章，气球游戏，气球游戏奖品现场发放。■场地装饰：由活动公司具体操作六、活动预算此预算价格为市场参考价，活动具体费用以实际购买金额为准！物料名称单价（元）材料数量价格（元）备注圆珠笔1100个100问卷填写杯垫410个40红酒游戏答案物料名称单价（元）材料数量价格（元）备注客户意向问卷200份50邀请函1200份200盖章处牌子103个30活动公司提供签到处牌子101个10活动公司提供印章13*3=9（多两套可以多人同时盖并做丢失备用）9自行购买一次性口杯0.31000个300自行购买游戏卡200个50活动公司提供应警戒带0活动公司提供食用油15150桶2250问卷奖品红酒（奖品）1550瓶750游戏奖品红酒（活动）47（此价格为三种红酒的平均价格）9瓶432道具，产地为中国、法国、澳大利亚的红酒个3瓶香皂3100份300游戏奖品巧克力活动150份4000...
