苏宁易购的营销策略分析与优化论文题目(设计)(自学考试专接本)苏宁易购的营销策略分析与优化毕业论文声明本人郑重声明：1．持以“求实、创新”的科学精神从事研究工作。2．本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果。3．本论文中除引文外，所有实验、数据和有关材料均是真实的。4．本论文中除引文和致谢的内容外，没有抄袭其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。5．其他同志对本研究所做的贡献均已在论文中作了声明并表示了谢意。日期：目录1引言..........................................................11.1研究背景...................................................11.2研究目的与意义.............................................11.2.1研究目的................................................11.2.2研究意义................................................21.3研究方法...................................................22苏宁易购及其营销发展概述......................................32.1苏宁易购概况...............................................32.2苏宁易购营销发展过程3苏宁易购营销发展内外部环境分析.................................43.1苏宁易购内部环境分析.......................................43.2苏宁易购外部环境分析.......................................44苏宁易购市场营销策略研究......................................54.1产品策略...................................................54.1.1产品组合策略.............................................74.1.2产品品质策略.............................................74.1.3产品创新策略.............................................74.1.4产品品牌策略.............................................74.1.5产品服务策略.............................................84.2价格策略...................................................64.3渠道策略...................................................74.4促销策略...................................................75苏宁易购营销策略的实施与优化..................................75.1销售理念的转变.............................................75.2营销组织体系的变革.........................................85.3营销队伍的建设.............................................86总结..........................................................10致谢...........................................................11ABSTRACT.......................................................12苏宁易购的营销策略分析与优化周川建树南京信息工程大学，南京210044摘要：电子商务的营销管理模式从上世纪诞生以来，越来越受到企业的重视，伴随着互联网技术的不断发展，电子商务已经发展成为了一种新兴的商业模式。它改变了人们的购物方式，也将人们的购物行为从实体店铺衍生到了网络店铺。近年来，网上购物功能作为电子商务领域的重要应用，深刻地改变了人们的购物方式与习惯。在企业的发展过程中我们发现，开发适合于企业自身情况的网络销售服务系统，对于提升企业形象，拓展销售渠道，增强企业实力都有着重要的意义。关键词：苏宁易购；电子商务；网络营销；营销策略1引言1.1研究背景互联网自出现以来，在中国得到迅猛发展和普及，不仅仅改变了大家生活习惯也对商业领域带来极大冲击。互联网时代的到来改变了人们搜索信息，购买商品的方式，也改变了企业传统的营销方式。据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新统计数据表明，截至2012年12月中国网民的数量已经超过了5.6亿，互联网普及率已经达到42.1%。DCCI互联网数据中心发布2012年中国网络营销市场规模超过400亿元，并且这个数字还在不断地增长，到2016年中国网络营销市场规模预测将达到27000亿元，超过美国跃居世界第一。这5.6亿的网民就形成了一个巨大的潜在市场，也成为了兵家必争之地，网络营销俨然成为了现代企业营销的方...
