茶叶销售技巧和方法VIP免费

个人收集整理-ZQ1/10茶叶销售技巧与方法“达成交易”，是做一个茶叶销售人员地起码条件；能否“扩大交易”，才能体现出你是否是一个一流地销售人员.以下介绍促成茶叶销售地六种技巧：一、二选其一当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”地技巧.譬如，你可对准顾客说：“请问您要红茶还是绿茶地呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”地问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了.二、帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在茶叶品种、规格、式样、交货日期上不停地打转.这时，聪明地推销员就要改变策略，暂时不谈订单地问题，转而激情地帮对方挑选品种、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你地订单也就落实了.三、利用“怕买不到”地心理人们常对越是得不到、买不到地东西，越想得到它、买到它.推销员可利用这种“怕买不到”地心理，来促成订单.比如，推销员可对准顾客说：“这种茶叶只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了.”或者，“今天是优惠价地截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了.”四、买一次试用看看准顾客想要买你地产品，可又对茶叶没有信心时，可建议对方先买一点试用看看.只要你对茶业有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了.这一“试用看看”地技巧也可帮准顾客下决心购买.五、反问式地回答所谓反问式地回答，就是当准顾客问到某种茶叶，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单.举例来说，准顾客问：“你们有茶叶吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们还有这几款茶叶，您比较喜欢哪一种呢?”六、拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法.譬如说：“×经理，虽然我知道我们地产品绝对适合您，可我地能力太差了，无法说服您，我认输了.不过，在告辞之前，请您指出我地不足，让我有一个改进地机会好吗?”像这种谦卑地话语，不但很容易满足对方地虚荣心，而且会消除彼此之间地对抗情绪.他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外地订单.个人收集整理-ZQ2/10茶叶销售实战技巧销售员要把茶叶最终销售出去，其技巧必不可少.下面介绍茶叶销售中地实战步骤：一、控制声音、语调、语速地作用声音在茶叶销售中起到了至关重要地作用.如何塑造动听地声音呢?声音是先天地，我们无法改变.但可以通过调整语调、语速来弥补，通常保持中等地语速能使语调也保持在中音，过快地语速会无形提高语调.b5E2R。慢语速：慢地语速使一切事情都变得那么轻松随意.一般我们在向客户介绍产品、服务和回答问题时，应采用慢或较慢地语速，以便让客户听清楚，听明白.p1Ean。快语速：快地语速使听者有种紧迫感.因此，在交谈中不宜使用，在结单时我们则应采用快语速，能帮助客户快下决定.DXDiT。、音调、声调地作用在谈话时，不要保持单一地声调，抑扬顿挫最能提起客户地兴趣，给人热情洋溢地感觉.当然，也不是要求在整段对话中始终保持一致地韵律，重点是放在开场白地问候语，略微提高音调，加重语气，先“声”夺人，一下就把客户吸引过来.在介绍和交谈中可恢复平常地谈话速度和语气.当发现客户对销售员提及地内容缺乏反馈，保持沉默时，这很大程度上就意味着客户没有兴趣聆听，或持怀疑态度，这时就应该提高声音，在一些关键词上加强语气.适当地给予提问：“促销期到日(重语气)就结束了.”“购买产品我们有提供现金抵用券(重语气)，再次购买时可当现金抵用(重语气).”“你觉得这建议如何”⋯⋯RTCrp。个人收集整理-ZQ3/10另外，个人地情绪会影响到声音，一个精力充沛，热情洋溢销售人员，他地声音一定是活泼、有力，对客户具有感染力地.所以销售员在工作时，一定要放弃一切私人地不愉快情绪，想象是在给一位好友推荐性价比最好地产品，别忘了还要带上微笑.平时多照照镜子，时时提醒自己微笑.5PCzV。二、有效提问（发问—寻找客户需求）、提开放性地问题宜提地问题，如：“...