目录一?商业背景介绍.............................................................2(一）企业背景介绍——梓香茶叶公司......................................2(2)梓香茶叶品牌介绍..................................................3二?市场状况分析..............................................................4(1).....................................................................................................市场分析..................................................................41.宏观环境:........................................................42.中观环境：.......................................................43.微观环境:........................................................44.SWOT分析.........................................................55.营销启示：.......................................................6三.目标市场选择与定位........................................................8(一）茶楼市场细分......................................................8(二）重点目标消费者....................................................8(三）辅助消费者群......................................................8(四）行销S标..........................................................9四?营销组合策略.............................................................10(1)产品策略..........................................................10(2)价格策略..........................................................14(3)渠道策略..........................................................18(四）促销策略..........................................................20(五）人员策略..........................................................23(6)有形展示策略......................................................30(七）服务过程..........................................................32五?营销活动与预算安排.......................................................36(1)行动计划..........................................................36(二）预算安排..........................................................37六、附录:...................................................................39附录一:................................................................39麵=:...................................................................41縣H:...................................................................421.商业背景介绍(―)企业背景介绍——梓香茶叶公司1.公司简介我们公司名称：梓香茶叶公司，茶馆名可取为梓香阁。正如名称，我们的事业与茶息息相关，我们致力于经营茶楼以及礼品店，以此作为起步项目，进而通过整个团队成员的努力发展成为以茶的主题的连锁公司。我们的连锁形式是以茶楼和茶礼品共同发展为特色，开出满足消费者对于健康需求的山水茶楼；并且进行消费者培育，将茶这种健康礼品的观念传播，促使我们的礼品店大力发展。2.企业文化简介首先从我们的对内口号说起，因为内部的团结一致同心协力是整个公司发展的基石。我们的对内口号是：黄河源头水，泰山顶上松；心中有信念，一定能成功。为什么选取次作为我们队内口号？我们依托东营，东营是黄河入海口，是母亲河的归海之处，第一句既表达我们对东营以及黄河的感情，也源于我们要保证泡茶之水的纯正让消费者放心的决心。泰山是五岳之首，我们立志做泰山顶上松表明我们追求成功的决心。而坚定的信念可以支持我们在艰难困苦面前永不放弃，这样我们在经历之后才会取得最后的成功。其次我们的对外口号是：清香茶缘铸佳情，幽幽茶道塑知己。我们茶楼所希望打造出一种境界一种感觉，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你...
