GOLDENCITY2015年度营销方案2015.1contactsSection1年度目标项目分析市场分析营销策略Section2Section3Section4营销铺排Section5年度目标•目标设定•目标分析年度目标销售任务：2015年全年实现销售金额$5000万；品牌形象：仰光一号作品，项目品牌的提升；目标分析1、剩余产品产值梳理（货品是否充足）2、营销节点梳理（推货节奏是否合理）3、项目销售分析（销售速率是否支撑）4、市场走势分析（是否存在市场机遇）能否达成年度$5000万元销售任务？我司从以下四个方面进行梳理：即从项目自身现状与市场现状两方面综合考虑。项目分析·货品梳理·营销节点梳理·销售分析项目分析——货品梳理·在售楼栋：1期1－4栋、2期5-7栋·未推楼栋：3期8-9栋推货情况：价格现状：·一期均价：$270/sq.ft·二期均价：$280/sq.ft剩余产值：·一期：·二期：货品梳理0.1270270270270270.02027027027027030.01756756756756760.03243243243243240.07567567567567570.04189189189189190.120270270270270.1121621621621620.120270270270270.1148648648648650.1040540540540540.113513513513514各户型剩余货量占比A1A2A3B1B2B3B4C1C2C3C4C5C61、2期剩余房源统计户型面积户型推出货量剩余货量剩余占比剩余总量占比A11996.01四房1229477%13%A21630.95三房621524%2%A31650.43三房621321%2%B11732.94三房622439%3%B21238.12二房6200%0%B31681.43三房625690%8%B41671.36三房623150%4%C11291.00三房938996%12%C2760.26二房938389%11%C31499.88三房938996%12%C4986.36二房938591%11%C5517.74一房907786%10%C6986.36二房938490%11%合计104974071%走量小户型产品•中小户型1300sq.ft以内的房源约418套能够走量的中等户型产品•A2、A3、C1、C3房源约206套难点销售的大户型产品•A1、B3房源约150套货品供应充足，能够走量的产品充足，因此,中小户型的产品销售是完成年度任务的关键货品梳理小结2015营销节点15年1月15年12月1、2期剩余房源营销局面：中大户型占比44%（约322套），并且要持续销售11个月，中途无重大营销节点，无新增货量推出，极易形成市场疲软。2015，局面全年持续销售剩余房源，极易市场疲软2014销售梳理3月15日正式对外开盘，截止2014年12月31日，签约套数合计278套，占比55.55%；合计销售面积459329.81sq.ft.，占比55.16%。3月开盘，成交情况良好、4月开始大幅下跌①前期蓄客客户开盘期集中购买；②后期受项目负面新闻影响；③所剩房源以大户型为主，影响去化；项目小结营销节点销售货品来访量低，成交率不理想。货源充足，走量产品充足，供应与市场需求基本吻合全年均为持续销售期，无新增货品刺激，目标艰巨两大难题，导致2014年截止目前项目销售278套，产值约$1亿2015年冲刺$5000万，但销售难度却大于2014年！市场分析·宏观大势·竞品分析宏观大势——政冶及政策大选临近，时局微妙，大多投资者入市谨慎，土地市场、房地产市场转冷。从缅甸建设部获悉，建设部将以长期低息贷款方式向底层老百姓和低收入人群提供贷款，以便这些弱势群体有能力购房，帮助他们圆长久以来的购房梦。据了解，此次房贷项目将由缅甸建筑与房屋发展银行负责，并在新加坡、马来西亚、印度等国家的银行帮助下实施。根据计划，该房贷项目不仅向以上购房人群推出，还向建筑商推广。其中，对于建筑商，将以最多5年的分期付款期限给予贷款；而对于低收入购房者，则以最高30年的分期付款期限给予贷款。宏观大势——政冶及政策按揭时代来临，将极大刺激刚性需求DAGONCITY2期目前项目推售：5栋、8栋5栋为2梯5户，8栋为2梯7户开盘时间：2014年12月14日价格区间：$300-400/sq.ft5栋D\E户型临大金塔最贵：$300-400/sq.ft8栋A/B/C/D户型最便宜：$320-330/sq.ft竞品分析——近期新增项目情况开发商MARGALANDMARK优惠政策土地性质BOT销售价格$320-400/sq.ft物业形态销售率60%建设体量二期191988sq.ft促销活动开盘时间2014年12月14日认购方式交房时间2017年11月月销量销控显示成交65套(实际成交约32套)建筑风格现代剩余量销控显示余量43套（实际余量约76套）面积区间1273sq.ft-2806sq.ft推广重点地段优越，临近大金塔，甘道吉湖。...
