通力电梯的市场营销策略2通力电梯公司营销现状及存在旳问题2.1通力电梯公司简介通力电梯（中国）有限公司在江苏省昆山市高科技工业园于1996年成立。通力电梯的前身是芬兰的通力集团，通力集团是全球最大的电梯和自动扶梯产业供应商之一，已有100多年的历史，在50多个国家和地区建有分公司或者合资公司，通力电梯（中国）有限公司（以下简称“通力电梯公司”）就属于中外合资企业，通力电梯公司占地总面积14.4万平方米，目前拥有职工7000多人，经过十多年的发展，通力电梯公司已经成为国内电梯和自动扶梯产业最大供货商之一，综合实力挤身行业前列。目前，通力电梯公司除独立生产经营电梯和自动扶梯产品外，还与国内电梯行业领跑者浙江巨人电梯有限公司成立了巨人电梯有限公司，与日本东芝电梯和建筑系统公司合资成立的通力华芝扶梯工业有限公司，两家大型合资公司也是国内具有很强竞争实力的公司，生产设备先进，生产条件优越，研发、培训和客服中心建设完备，功能齐全，成为了中国电梯行业的佼佼者，共同领跑中国电梯市场，贏得了市场消费者的青睐。近几年来，通力电梯公司增持了巨人通力电梯公司的股份至80%，成为了巨人通力名符其实的控股方，两家公司在质量安全体系、产品研发、销售网络等方面实现了一定程度的共享，强强联合实现了双贏的目标，巩固了市场地位。通力电梯公司注重服务和解决方案的创新，采用了国际上最先进的电梯制造技术，并拥有先进的电梯节能技术，生产的电梯、自动扶梯等一系列产品具有高品质、髙性价比、髙安全性、高节能性等诸多优点，赢得了国内市场的好评，销量持续保持国内领先水平。目前，通力电梯公司销售网络已经遍布全国，形成了东北、西北、东南、中部、东部、深圳等六个大的销售区域，每个销售区域设立了中心城市，六大销售区域分别在27个大城市设立了分公司，极大满足了国内对电梯产业的消费需求。同时，通力电梯公司除国内销售产品外，产品还销往了亚洲和大洋洲的大多数国家，如马来西亚、印度尼西亚、澳大利亚、菲律宾以及中东等多个国家。通力电梯公司先后获得了“全国用户满意品牌”、“2007中国建筑节能年度十大国际品牌”等多项荣誉，国内销量多年挤身前三。2.2通力电梯的营销现状通力电梯是全球领先的电梯公司，一直致力于电梯和自动扶梯的生产，专注于电梯的创新研究，凭借其专注精神和领先的技术在世界上享有很高的美誉度，在电梯行业具有极大的影响力，被称为电梯专家。随着中国经济的发展，房地产、公共设施建设等对电梯量需求巨大,通力电梯进驻中国，一开始便将最先进的koneecodisc蝶式马达驱动技术引入中国，同时引入了一系列的无机房、无对重、INNOTRACK自动道、DD双轿厢以及DCS控制系统等电梯创新产品，通力凭借其先进的技术迅速得到了中国电梯拥护的认可，奠定了其今后在中国发展的良好的基础。随后，通力电梯相继在北上广、深圳、西安、武汉、沈阳等设立了电梯分公司，至今在中国已发展到34家分公司，服务网点超过百家，累计销售电梯上万台，并于2005年承接中国国家大剧院电梯安装并成为首都机场扩建项目电梯，于2008年成为了奥运会国家体育场所有电梯额供应商，此外还承接了拉萨机场、上海虹桥机场、国家会议中心相关的电梯项目，2013年，通力中国电梯销量近2万台，销售业绩十分可观。然而，通力天梯虽有着一百多年的历史，在电梯、自动扶梯业务领域的行业美誉度极髙，但其进入中国市场较晚，1996年才正式在昆山建厂，进驻中国不到二十年，虽然取得了很好的销售业绩和中国电梯用户的称赞和认可，但在中国的知名度远远不如本土的上海三菱电梯、广州日立和已入驻中国多年的美国奥迪斯、德国迅达等电梯品牌。根据电梯行业协会2013年做的调查，当前各主流品牌电梯的市场占有情况如下。根据2013年的调查报告，通力电梯进驻中国市场13年后的市场占有率为14.26%，远远不及三菱、奥迪斯、日立等品牌。近几年，通力天梯凭借其质量和技术慢慢扩大其市场占有率，但距三菱等品牌仍有一定差距。通力电梯凭借其实力及在首都国际机场、奥运会等标志性项目中的表现，在业界的认可度极高，但因其进入中国市场较晚，历史较短，在广告宣传等方面...
