目录一．背景分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄1二．产品策划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄21.产品组合策划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄2（1）增加产品线的数量┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄2（2）提高产品组合关联度┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄22.产品生命周期策划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3（3）导入期（快速撇脂战略）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3（4）成长期┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3（5）成熟期┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4（6）衰退期┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄53.产品包装策划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄54.新产品开发策划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄7三．总结┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄7一．背景分析陕西省地处我国西北部黄河中游，属大陆季风性气候，由于南北延伸达800公里以上，所跨纬度多，从而引起境内南北间气候的明显差异。长城沿线以北为温带干旱半干旱气候、陕北其余地区和关中平原为暖温带半干旱或半湿润气候、陕南盆地为北亚热带湿润气候、山地大部为暖温带湿润气候。这样的地理、气候也造就了陕西苹果口感香甜、水分多的优势。但在市场经济丰富发展的今天，我们必须制定实行一套适合陕西苹果发展的营销策略才能在市场经济的今天，使陕西苹果得到更好地发展，全面走向全国乃至全世界。1二．产品策划1.产品组合策划陕西苹果一直以来大部分都是以鲜果的形式销往省外和国外，不管是产品的宽度和长度、还是产品的深度和关联度都非常的低。在市场经济的今天，我们要不断根据市场需求，适当的调整产品的结构。我们基本从以下两个部分来进行产品组合策划：（1）增加产品线的数量陕西苹果75%以上都销往省外和外国，而其中销往外省的占总量的99.2%，出口仅占0.8%。这样的低产品市场化必定会使我们的经济效益难以提上去，走不出低端市场的局限。为了适应更快的市场经济发展，我们就要充分利用现有资源不断挖掘我们自身的生产力，满足各类广泛的需求。我们可以以鲜果作为产品主线，除此以外深化产品深加工，例如生产苹果醋，各种苹果酱，苹果干和苹果饮料，满足更多消费者的需求，把陕西苹果做成品牌化。（2）提高产品组合关联度提高各个产品之间的产品相关度，比如苹果醋和苹果酱、苹果干和苹果饮料之间的相关度，在产品的宣传策划阶段就有意识的把它们宣传成有类似相关的的产品。扩大陕西苹果的产品品牌影响力，充分利用现有的营销渠道推广陕西苹果品牌。使其能够在全国和国外的市场上有足够的竞争优势。22.产品生命周期策划（1）导入期（快速撇脂战略）在陕西苹果以更加多的产品形式出现的初期，就如同新产品刚进入市场一样要经历导入期。在产品的导入期我们采用的战略是快速撇脂战略。树立品牌形象，开发绿色无污染苹果、提高优果率、根据各个地方生产条件建立苹果生产基地，规模化生产，提高产品质量，使其成长为高质量的苹果品牌。加大产品促销力度，采用各种促销方式，提高产品知名度。（2）成长期成长阶段是产品发展的关键阶段，在这一阶段要加大产品知名度，提高产品品牌形象。主要有以下几种战略：①提高保障产品质量，在原有基础上根据市场需求增加新的产品线和侧翼产品，丰富产品包装特色。②在原有市场上细分市场，根据各个细分市场不同的消费者特征开发新产品以满足不通消费者的不同需求。③扩宽建立新的分销渠道，实行网络交易、电话订购，直接销售，代理销售等等各种销售渠道。④加大广告宣传力度，增加产品曝光率，从产品知名度的建立转移到说服消费者接受并购买产品。、⑤采取一系列的促销方式，根据陕西苹果这一产品特点，应注重公关促销方式。另外以降价和买赠形式来吸引对价格较3敏感的消费者，让其了解到产品的优势，发展其为忠实客户。（3）成熟期在这一阶段产品销售量经过快速增长逐渐趋于稳定，利润增长液趋于平缓。在此阶段，我们要以强劲的战略来保持产品在市场上的市场占有率。①市场改进。在经过产品的成长期我们可以清晰地看到那些产品是弱势产品，此时，我们需要放弃产品中的弱势产品，减少这些产品的投入费用，把资金转移到加大其...
