AEAE基本动作培训基本动作培训2004年8月7日作业流程与作业时间作业流程与作业时间3作业流程作业流程客户简报内部讨论议程介绍联络报告事前资料收集开立工作单完成结卡&请款开立估价List内部讨论执行&策划客户确认执行策划执行4一、事前资料收集一、事前资料收集先了解客户所brief的事情是什么找出他为什么要brief的理由针对他可能产生的问题去了解相关资料AE的任务：1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么2.市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、广告量/质3.确定所需资料有哪些，赶快收集资料研读5二、二、客户简报客户简报沟通重点：1.行销目标&行销目的2.遇到了什么问题AE的任务：1.详细作笔记2.就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题3.会议结束，回顾一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）4.客户需提供的资料预算特殊限制要求或时间限制brief资料/最好有明确目标6三、开立工作卡三、开立工作卡动作：1.24小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料3.拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完成，以免措手不及）4.Brief前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点5.工作卡+相关资料+作业时间表注意事项：1.内部brief是可被讨论的2.必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问7四、内部讨论四、内部讨论AE的任务：1.召集会议2.动脑3.主动提供想法4.要有结论5.定下下一步动作的时间/分工注意事项：业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任8五、提案前内部确认会议五、提案前内部确认会议AE的任务：1.检视提案内容2.演练注意事项：1.演练务必认真，不要嬉皮笑脸2.研究如何提案&流程最好9六、六、会议议程会议议程注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间注意事项：需以电话&传真确认时间&协调10七、七、提案提案AE的任务：1.详作笔记2.明确会议总结共识注意事项：1.听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有问题2.尽量做到提案一次OK，以节省成本11八、内部检讨八、内部检讨AE的任务：1.检讨此次提案的问题（非责任推委，只是要让我们能更成长）2.以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行3.修改&执行工作分配&执行时间表4.会议记录24小时以内于客户确认会议结论12九、执行九、执行&&估价估价AE的任务：1.确定所估价内容有无需要外围单位支援/协力单位报价2.填写外发申请单请主管核示3.估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示注意事项：估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判断）13十、结卡请款十、结卡请款AE的任务：1.依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票2.将以上请款资料交客户请款3.随时关心货款是否已请到，协助财务催款4.于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确认工作卡是否有应存档之资料，交制管14作业时间作业时间年度提案1个月活动（SP）1周策略沟通1周市调1个月CF1个月（P.P.M交片）创意表现10天（修正：3天）A/W3天（不含出片打样）媒介策略提案10天（cue表依实际需求）印刷1周（一般4色印刷）摄影3天（不含道具准备）参考值：15合理的作业时间客户执行者协调者16海报设计：12345678910内部brief相关人员反馈brief问题策略沟通(creativeconcept)策略确认创意表现沟通创意表现确认制作完成提案广告策略基本认识广告策略基本认识18为什么要有策略？为什么要有策略？策略是能够达成目标的方法—目标是可以清楚被评估的。策略不会只有1条，但你只能选择1条。现状目标19策略寻找的策略寻找的44个东西个东西对谁说说什么如何说什么时候说20策略是什么？策略是什么？策略是打动消费者那颗红心，帮助你在成千上万个广告讯息中脱颖而出。21行销策略与广告策略行销策略与广告策略销售销售厂家(客户)厂家(客户)行销--让市场动起来行销--让市场动起来传播服务传播服务传播目标与策略传播目标与策略策略简报与组合策略简报与组合传播作业系统传播作业系统通路管理通路管理产品...
