2013年6月24日顾家集团战略梳理和集团管控–终期报告(完整版)–2战略研讨会／中期报告（5月27日）战略研讨会（5月9日）资料来源：罗兰贝格分析1阶段2:集团管控4周项目模块设计和工作计划阶段1:战略验证3周终期报告（6月20日）七周的项目工作—包括集团战略验证和集团管控设计—已基本完成1)验证顾家愿景/战略2明晰集团战略3明确理想集团管控模式4设计集团架构和关键管控流程5设计战略和集团管控实施方案•回顾和理解集团及子公司的愿景/战略目标及设想•结合罗兰贝格行业经验和分析框架，提出关注点，验证愿景/战略目标及设想•明确愿景/战略目标关键成功要素•分析集团内部能力资源缺口，以及主要运营和财务风险•明晰集团战略和愿景规划，包括–各业务间潜在协同与协作，包括运营（渠道、供应链、供应商等）、共享服务（人才、信息系统等）和客户（消费者利益）–激活各方面协同协作的必备条件与潜在挑战–集团的价值和角色（对于业务战略的输入）–集团战略愿景规划•分析集团战略对组织架构和管控模式要求•明晰管控模式选项及优劣点•通过对标和分析最佳实践，形成对组织架构和管控模式的启示•明晰集团上市计划对集团管控模式和组织架构的启示•明确总部和股份的组织架构•清晰界定总部和子公司的角色、作用与关键职能•明晰集团与子公司授权界面•设计关键管控流程（业务战略、品牌管理、消费者洞察、资金配置、业务协同）集团管控实施•制定阶段性过渡方案•制定实施计划时间表关键里程项目启动(4月27日）战略实施•6S管控系统主要内容和步骤•制定6S管控系统年度时间表高管交流（6月5日）•风险评估及规避•下一步执行举措1)待集团领导正式认可3引言•顾家集团的愿景为规模以年均约75%的速度发展，从2015年的30多亿增长到2019年的300多亿，成为‘超过三百亿体量，以“家”为中心的专业领导企业’；当中商业地产为主要增长引擎•基于以下假设，罗兰贝格团队认为顾家集团2019年的愿景属合理范围–假设商业地产能达到200亿的体量（已被睿信致成及赛普地产咨询公司验证）–假设顾家家居板块（家居产品、销售连锁、集成家居）的增长速度跟家电行业（基于家居行业与家电行业的一定可比性，如同属低频高客单耐用消费品等）领先企业—苏宁和国美—在不同阶段的成长率相似•如发展符合设想，预计顾家在家居产品和集成家居领域将稳占行业龙头地位，而在销售连锁领域，顾家也将成为市场有影响力企业•为了达到顾家2019愿景，集团需要制定一个清晰的集团战略作为指引，以及明确的集团管控模式以保证战略落地—核心结论请参考管理摘要4©RolandBergerStrategyConsultantsThisdocumentshallbetreatedasconfidential.Ithasbeencompiledfortheexclusive,internalusebyourclientandisnotcompletewithouttheunderlyingdetailanalysesandtheoralpresentation.Itmaynotbepassedonand/ormaynotbemadeavailabletothirdpartieswithoutpriorwrittenconsentfromRolandBergerStrategyConsultants.RBSCdoesnotassumeanyresponsibilityforthecompletenessandaccuracyofthestatementsmadeinthisdocument.目录页码0.管理摘要51.顾家集团愿景和演进路径92.顾家集团战略173.顾家集团管控模式A.集团管控模式B.集团组织架构和职能设计C.集团主要授权界面D.集团关键流程设计E.集团战略实施机制F.集团组织架构演进路径5658651001181311610.管理摘要5顾家集团需要制定一个清晰的集团价值定位，从“指引多元”、“塑造能力”以及“强化协同”等方面引领顾家做大做强管理摘要123集团价值定位主要内容核心结论•企业在增长期有四种典型扩张路径－区域、价格段、品类和价值链－前两种与股份公司家居业务较匹配，而后两者较适合集团采用；同时，顾家扩张路径的选择应参考中国家居行业发展趋势，当中品类扩张、下游价值链延伸、方案提供和平台化是机会所在•成功多元化产业集团通常依据自身能力（能力型）、市场机会（机会型）等来确定适合集团的多元化逻辑；综合型多元化逻辑的实现条件与顾家集团的现状最为匹配•在综合型逻辑下，一方面集团应以顾家核心业务为基础，进行品类和价值链的扩张，从家居产品短期扩展到销...
