华为公司战略规划和落地方法之：五看三定工具解析ENJOYKNOWLEDGE|乐享知识导语华为公司最厉害之处就是战略上的高举高打，“吹过的牛都实现了”。支撑华为公司战略从规划到落地的主要工具很多，其中“五看三定”是战略规划时最核心的方法之一。本资料将介绍五看三定的核心精髓。欢迎学习！五看三定1、看市场2、看客户3、看竞争4、看行业5、看自己6、定战略控制点7、定目标8、定策略ENJOYKNOWLEDGE|乐享知识一、战略简介（Why）什么是战略企业战略的重要性二、战略规划SP的理解（What）三、如何做战略规划（How）目录ENJOYKNOWLEDGE|乐享知识战略是什么？面对市场的诱惑，我们到底打算做什么该做可做想做能做敢做拟做：战略战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。指军事将领指挥军队作战的谋略。迈克尔.波特认为：战略就是企业通过差异化的一体化经营活动创造持续的、独特的、有价值的竞争优势。它来自于企业完整的动态系统。这个系统是由竞争对手、客户、资金、人力、技术和资源适应性的互动过程所构成的。ENJOYKNOWLEDGE|乐享知识企业战略的重要性企业客户需求行业变化竞争压力面对众多挑战，企业要想持续成功，必须制定自己的战略，有所不为企业倒闭85%在于战略决策失误企业战略就是企业的发展蓝图。没有战略的组织就好象没有舵的船，会在原地打转对发展战略已不是“是否需要”重视，而是“如何重视”及“重视程度”的问题。--德鲁克一个企业没有发展战略，就是没有发展思路，没有思路也就没有出路。--张瑞敏1970年开始，美国100%公司有自己战略；中国2019年，700家上市公司30%有战略规划部门ENJOYKNOWLEDGE|乐享知识企业战略的重要性美国CEO-身处日光浴胸怀企业大计；中国CEO-干不完的活，忙死了！ENJOYKNOWLEDGE|乐享知识一、战略简介（Why）二、战略规划SP的理解（What）从流程架构上理解SP从时间安排上理解SP从方法论和工具上理解SP三、如何做战略规划（How）目录ENJOYKNOWLEDGE|乐享知识从流程架构上理解战略规划战略类运营类支撑类1.0战略管理SP&BP（从战略开发到执行）2.0经营管理（从预算规划到执行）4.0组织绩效管理3.0变革管理5.0资本运作6.0销售管理OTC（从机会点到回款）7.0产品开发管理（ODM/JDM）8.0新产品导入NPI（从立项到量产）9.0供应链管理SC（从订单到交付）13.0人力资源管理14.0财务管理17.0管理基础支持（行政、安全、工程基建等）15.0流程与信息技术16.0风险与内控管理使能类12.0采购管理STP（从寻源到付款）10.0合作关系管理11.0质量管理战略及其落地管控流程“以客户为中心”的主要价值创造流程支撑运营流程高效运转，提升专业能力基础性流程，为使公司持续高效、低风险运作而存在战略规划ENJOYKNOWLEDGE|乐享知识从业务本质理解战略规划过程1.0战略管理SP&BP（从战略开发到执行）战略规划本身服务的对象(为谁做)：公司董事会、高层股东?战略规划本身责任人主体(谁来做或谁来驱动做)：战略办战略规划的方法（怎么做）：方法、步骤+工具1.宏观/行业趋势2.市场/客户/竞争态势3.自身能力和现状4….1.业务设计&战略控制点2.目标3.执行策略成就客户：为客户创造价值成就组织目标—实现XXX公司战略意图输入输出ENJOYKNOWLEDGE|乐享知识管理重点工作管理滚动业务计划管理财务预测管理KPI管理战略专题管理IBP例行决策BP季度审视BP半年审视跟踪与闭环高管PBC绩效辅导高管PBC绩效评价管理执行与监控SP向BP输入机会点到订货财务指标设定制定BP制定全预算制定人力预算制定KPI目标PBC沟通与签署BP与述职年度业务计划与预算战略规划集团战略规划战略规划发布签署SP归档件制定KPI指标方案战略规划战略指导方向市场洞察AprilJulyAugSepOctDecJanMar从时间安排上理解战略规划差距分析ENJOYKNOWLEDGE|乐享知识方法内容简介适用场景5F/3S/VC五力模型、定位论、价值链、通用竞争战略；由外而内定位，由内而外在产业链中建立竞争优势对产业价值链的分析以静态分析为基础，忽略了产业内价值动态转移的规律。其更适用于产业价值转移缓慢、产品生命周期长、竞争格局相对稳定的环境VDBD基于价值转移与赢得利润的思路，对业务进行设计适用于环...
