大学生商务谈判策划书VIP免费

下载后可任意编辑大学生商务谈判策划书一、谈判主题关于校园内商铺整治工作，如何解决学生便利，商家生活来源与校园整顿之间的矛盾二、谈判双方背景甲方：学生代表，维护学生正当权益，在谈判中充分表达同学们的意见、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用乙方：学校管理部门，管理校园秩序，维护校园环境丙方：商铺经营者代表，在校园内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督三、三方利益及优劣势分析我方核心利益：整治过程中和整治后不影响学生生活便利，保障学生权益对方利益：学校：整治经营秩序，维护校园环境漂亮干净有序，商铺经营者：保障生活来源我方优势：我方代表学校数万学生的利益。学生利益是学校需要重点考虑的方面，本次商铺整顿与学生生活权益密切相关，群众的利益与呼声不可忽视。我方劣势：1、对于学校工作及管理不甚了解2、没有专业知识作为支撑下载后可任意编辑3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有学生倡议书可以作为支撑校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的所有者，有很大的管理权利校方劣势：1、学生利益与学校工作密切相关，学校必须考虑学生利益2、学生数量众多，舆论力量强大。学校的管理在一定程度上要取决于群众的意见。四、谈判目标1、战略目标：和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证学生生活便利。在此期间，学校可对未来的校园商业服务进行规划。原因分析：学校整治工作不能停止，但不能过激。应在不严重影响学生正常生活的情况下进行整治。2、感情目标：加强校方领导和学生之间的感情沟通，使双方互相了解对方的利益诉求，对未来的学校进展有很大的推动作用。五、程序及具体策略(一)开局：方案一：感情沟通式开局策略：先向校方领导表明尊重与问候。表明我方对于这次与校方领导的直接对话沟通下载后可任意编辑感到荣幸，希望通过这次沟通可以拉进校方与学生的关系并通过显示学生对于学校及校园生活的感情，引发对方的共鸣，使谈判气氛较为融洽。再引入本次讨论的话题，说明同学们的生活受到了一些影响，希望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活来源问题，提出我们的方案。方案二：进攻式开局策略：营造低调谈判气氛,明确指出我方学生生活已受到严重影响，假如校方继续实行直接关闭商铺的做法,将会引起学生极大的抵抗与不满情绪，对于校方与同学的关系及学校未来的进展会有一定影响。希望校方仔细考虑学生利益及诉求。对方坚持学校进行整治必须关停商铺的对策：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。例如，以学生调查结果显示学校宿舍区商铺实际情况提出同意配合整治且不违反相关规定的商铺是否应该关闭等问题。还可以各种措施对于学生生活的影响，提出学校应该考虑学生利益。(二)中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节下载后可任意编辑奏和进程，从而占据主动2、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当提出对于学生生活便利影响较小的几个商铺可以关停整治。4、突出优势:以学生倡议书及签名作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局适时用声东击西策略，打破僵局(三)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整(四)最后谈判阶段：1、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合下载后可任意编辑同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间【大学生商务谈判策划书二】班级：组员：指导老师：我方公司:H集团公司对方公司:G电...