万科地产营销策略分析-成品祥解VIP免费

吉林化工学院毕业论文中文题目万科地产营销策略分析外文题目性质:毕业论文教学院成教学院专业市场营销班级1006学生姓名孙建指导教师刘元春2013年7月24日I摘要房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。从某种意义上说，房地产营销战略是房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段[1]。市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了万科地产在整个的营销过程中，营销的策划、营销策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销策略的应用。关键词：4P营销营销策略策略创新IIAbstractKeyword:I目录摘要................................................................IAbstract..........................................................II第1章绪论.......................................................11．1本课题研究目的与意义......................................11．1．1本课题选题的目的.....................................11．1．2本课题选题的意义.....................................11．2本课题国内外研究综述......................................11．2．1本课题国内研究综述...................................21．2．2本课题国内研究综述...................................21．3本文课题主要内容.......................................................................................................3第2章房地产营销战略综述.................................................................................................42．1房地产营销战略的概述.....................错误！未定义书签。2．2房地产营销策略的方法......................................4第3章以万科为例浅析营销策略的应用...............................63．1万科地产概况.............................错误！未定义书签。3．2万科4P营销分析..........................错误！未定义书签。3．3万科其余竞争力分析.......................错误！未定义书签。3．4万科地产的主要销售策略及方案.............错误！未定义书签。第4章房地产存在的问题与对策研究.................................64．1我国房地产企业核心竞争力的现状分析.......................274.2房地产开发企业应具备的核心竞争力.........错误！未定义书签。4．3提升万科公司核心竞争力的途径.............错误！未定义书签。第5章房地产营销策略创新的探讨..................错误！未定义书签。5．1房地产营销组合策略.......................................165．1．1房地产营销产品策略..................错误！未定义书签。5．1．2房地产营销价格策略..................错误！未定义书签。5．1．3房地产营销促销策略..................错误！未定义书签。II5．1．4房地产营销渠道策略..................错误！未定义书签。5．2在房地产营销策略的创新中需要注意几个关键的因素错误！未定义书签。5．3房地产营销策略的创新.....................错误！未定义书签。5．3．1品牌营销............................错误！未定义书签。5．3．2人文营销............................错误！未定义书签。5．3．3绿色营销............................错误！未定义书签。5．3．4服务营销...........................