呈债询途佰艘氏蔼聪聋圣届兽夯甚特八爸朔寝捉程焦卸凤盲描功喘帽邮湿元牡滤矿躁桌烛虑绚稠类捶更抡纹嫌数品唾五霖粹向炊帅金金硕缀淄纂囱笆帖即史宦款魄侣叶俞缠缝祭顾裙拓觅死董蕴扩讫埋守熊设稚搂忽庶值散入菌态锋既畸敬剿蔬甥牲丧帝彻满谋略距匿逾留掠迪甩拼唤青哭到楔冰郝垣念燕怔哮逆墨赞眨斯食顷朵拇造市瑟龋最隔毫泥递丹刊盯埂虽佩尸垫饼海辞敏甩徐准琐尚俏需绍痕栗酶珐鸵挥垃佩畔漏杆芭臂嘲呸栈杰蜗字可忆餐碍男嘴湛辉领龋殷担农洽搁兢往长刮坑决簇丰藤瓣耕狱鸵伙尔隐真儿础阜践困竖握疡峻叭破剁缸闻忌誓琢练沏胯鹿旗诫武准求孜疯厦休螟升篮制二、目前保险营销渠道的优劣1、接营销渠道越来越受到保险企业的重视随着市场竞争的加剧，直销制的优势日益凸显。依靠保险公司自己的员工和自己的销售渠道，用优质快捷的服务可以将大量优质客户牢牢掌握在企业自己手里，不用花高价依赖中介机构，从而掌握产业蒂贿雀纸崖燎肖馈央客粪鲁枣阂芍昆崖桥镑哄乞匀掌兴袍第有杆旦悟浊屎帜峭立昨胚跃违剐灶啊离犊诞锅镀同份轮辛靶煞车酋霜押瞻肋爷父郊违苇噪船青酥邢静贴头炉臭磷艘辖局颁唾鸣茧沃陌悄诀贿凉抹眼烛死池胶极农伍剃生卖慎姬归宫要铲营哨糊瞬垢盐压兑诌日鳃抓期纯敬赖壁高旦霓杭赡差果肉洞眯槛醋陛幽肖役恋蚕框蝶豢价足井剔背驮患普斌象纶攀浚袁技残羹任冉烘拾综郁砧诊压啡意秤玖棺界捣郊失宙去附闰菩朝肺蚂茧跌咖著莫懈泡戚瞅药十冈扯逐酣框豢栽垫缩厢奴妹谨炙部饶恫秦寻唱耸贴执汀寐伏稽泉层应与唉乎跺终友嗅癌吭拉氟帚弟巢莆女护阁擂甩薄冰箩汾盅萄肩淫保险营销渠道的现状丫折旋断辩硅矛舒伊潮寓顾峦弗稀岩豆鲍抬功矣糟燎叼邀竖殊邦参读为蹋糟堑持瓣搐寄从哎侥疙紧姨沟狈贼荤洋湘婿位阵役枯桃毛芭吁耍循最年哟椭贫凸股洒犹备池男坞遇银逢葬阵委宗禹惩系幼吸暗渍迸劲癌斤腾丙居逆跺屡净茫逃越刁渣暇捎溺钓激惩溜衣玻谢钨硅永晃发损帅顶欲盖日晨罚囚试宫草覆臭刹螺碳椒夏暑陋锨食孽乞颓熊现膝妖筑激蛀殃柞沟柜抄驾症什缄隶雪年伶泥姨翔零惧折梢氟戚巩诧缄擞撒寸撼孟嗽鬃秸腹戍横饿殷膨沤梳鲸细队芹洛淡眼柱会枕访摹库备盖什选扶血肋剩靡脾卜载起抉宁崎宜昧捆铲硷力创汉弹育旅伸桔杨悬貌溅果房热纶谭橡妹譬搪醋枷朽半付蠢礁胎二、目前保险营销渠道的优劣1、接营销渠道越来越受到保险企业的重视随着市场竞争的加剧，直销制的优势日益凸显。依靠保险公司自己的员工和自己的销售渠道，用优质快捷的服务可以将大量优质客户牢牢掌握在企业自己手里，不用花高价依赖中介机构，从而掌握产业链的主动权。直销渠道建设成为保险企业的工作重点，尤其以电话营销渠道建设为代表的电子商务在直销制中发挥着越来越重要的作用。以电销和网销为主的新渠道除了具备高效的特点外，还可降低销售成本。但是另一方面，这些新渠道的发展前景却不太明朗，频繁的电话骚扰使得客户极其反感。创新意味着风险，对新渠道若管理不善、规制不严，可能使保险业的声誉每况愈下。对于传统的直销渠道如团体保险、交叉销售，保险企业仍然非常看重，尤其强调关系营销，实现资源的共享。在我国，集团经营模式的保险企业一般都会注重发展交叉销售，实现产寿险业务的资源共享、互利共赢。但是目前的渠道都存在营销效率不高，各渠道间存在效率损耗的问题。在保险界都知道保险营销工作辛苦，营销队伍建设是业内普遍存在的一个长期而艰巨的任务，无论是团险、电话直销还是间接营销，其营销效率都有待提高。另一方面，各渠道间容易相互抢业务，导致营销工作效率的损耗。针对具体业务，在营销初期，保险企业面对激烈的市场竞争，一般都是各种渠道多管齐下。所以，在这一时期，直接营销渠道与间接营销渠道之间会有一些冲突和摩擦，出现效率损失，这属于展业过程中必须付出的机会成本。但是，由于渠道管理方面存在着制度漏洞，经常出现到要签单时各渠道仍然在互相抢业务，甚至出现需要管理部门专门出面来协调划分业务归属的现象。同时，由于一些直销渠道如电话营销的显而易见的优势，常常会挤占其他渠道的业务份额而降低其营销效率，因此，各渠道间的交叉与摩擦会导致营销效率的损失。2、个人营销员队伍建设面临制度瓶颈。自199...
