中冶置业营销管理9pxVIP免费

1/9中冶置业营销管理第一章管控体系一、总部营销策划部管理权责；1、负责外部合作单位的招标及选择及考核?组织销售代理公司/广告公司招标工作；?负责其它重要合作单位（媒体、活动公司和制作公司等）的选择工作；?负责销售代理公司/广告公司考核工作。2、营销方案审批?项目营销策划推广方案；?年度/季度/月度的营销计划和预算；?年度或项目推广计划和方案的重大调整；?价格方案及价格调整；?广告方案及销售物料确定。3、营销过程工作监管4、培训及考核5、研究工作?市场研究工作；?项目营销工作研究。二、项目公司营销部门管理权责?区域市场研究；?案场销售管理；?项目策划推广执行。2/9第二章组织管理体系一、总部营销策划部（一）、部门使命负责总部公司策划推广、销售管理、培训和市场研究的工作，审批和指导各项目公司的营销工作，最终完成总部公司考核目标。3/9（二）、岗位设置（三）、部门职能1、营销策划组?整合内部和外部资源，搭建信息沟通平台；?负责国家产业政策、金融政策资料的搜集和研究工作；?协调各项目公司所在区域的区域市场研究工作；?整合内部和外部资源，搭建信息沟通平台；?负责国内一线房地产公司营销案例/著名项目成功营销案例的研究工作；?协调各项目公司自身营销案例总结研究工作；销售管理组（副经理）销售监管（主管）项目监督（主管）培训（主管）部门文员营销策划组（副经理）策划推广文案总部营销策划部（经理）市场研究本项目组外阜项目组4/9?支持项目公司的营销研究工作；?负责对项目公司的营销进行监督、考核和审查；?负责提报营销策划类、广告类合同；?负责监督项目公司对营销策划类、广告类合同的投入产出、价格合理性及广告效果的有效性。2、销售管理组?负责公司所有项目物业的销售（管理）工作；?负责根据总部总部目标，分解各期任务并下达各个项目公司；?组织建立销售信息系统，监控项目公司的销售信息存档，并适时共享；?负责对项目公司的营销工作（包括但不限于，售价、合同内容、特殊申请等）进行监督、考核和审查；?汇总各项目销售日报表、周报表、月报表，并相应进行分析；?审核项目公司的销售工作月报和各阶段销售总结；?监控和管理各项目销售目标的完成情况，特别是各期的回款情况；?负责寻找、确定合作的代理公司，并对代理公司进行日常的沟通和监督、部分管理工作；?根据营销计划配合策划部的相关工作；?本部门及项目销售人员的培训、管理、考核等工作。（四）、岗位职责1、营销策划部经理统筹管理营销策划部销售管理、策划管理及部门建设等工作2、营销策划组2.1策划组副经理：统筹管理策划推广、文案相关工作。2.2策划推广主管：?负责参与本区域项目开盘前市场调研、客户分析、竞争对手分析等市场研究工作；?负责参与本区域项目开盘前的营销推广策略、阶段性推广计划的审核；?负责参与本区域项目推广思路、主题、推广卖点提炼。2.3市场研究主管5/9收集、分析、研究房地产市场宏观政策，各区域相关政策解读，对市场动态、竞争对手、主要城市重点楼盘、消费者特点与心理进行分析，并定期组织报告成册2.4文案岗位职责?总部品牌宣传层面相关软宣的编写；?领导与会发言等文字工作的编写；?审核修改项目营销部入市前后相关软宣文案；?审查销售物料中相关文字性内容，英文翻译等工作。3、销售管理组3.1副经理：?统筹管理销售监管、项目监督及培训专员的相关工作；?组织汇总、审查、分析项目公司的月度/季度/年度营销计划，；?实地调研各项目销售情况对营销策划方案提出调整意见；?监控项目营销计划的执行，监控经营计划完成情况，提出预警；?根据项目销售进度，组织不断调整和完善营销计划，解决相关疑难问题；?负责审核项目销售价格、项目房源特殊情况审核（包括但不限于特殊折扣、房源变更、更名等）；?负责与广告、制作、代理公司的联系与沟通，并建立相应的资源库；?配合策划组及公司其他部门相关工作。3.2销售监管?每日与项目公司沟通制作总部销售日报、周边、月报等各类报表，并于规定时间内报部门经理审核后报总部各领导；?负责对各个项目的销售、回款情况进行考核；?负责电脑销售系统数据的管理；?负责定期收集各个项目公司客户...