第七组：快乐36组长：万初阳组员：王芳黄丽娟姜承李曾菊周滢唐智娟目录一、前言...........................................................................................................................3二、市场状况分析.......................................................................3（一）目前市场状况.............................................................3（二）竞争者分析.................................................................4（三）消费者分析.................................................................7（四）产品定位分析.......................................................................................8三、促销组合策略.......................................................................8（一）促销的目标.................................................................8（二）策略..............................................................................................................8四、行动方案..............................................................................................................12五、促销预算..............................................................................................................13六、促销效果评估.....................................................................13下沙大学生驾校培训促销策略一、前言驾驶对于当代大学生而言会是一门非常重要的课程，也是在社会上生存的一项必备技能，当大学生去找工作时有个驾照更是一个很不错的优势。所以下沙高校的学生去驾校学车的人数是比较多的。但学车存在一个最重要的问题；学费太贵，使很多想学车的同学都没有机会去学。如今社会通货膨胀十严重，学生的收入大多也是靠家里支持，学车的钱对学生来说的确是高了一点。对于驾校公司，如果他们能够把学费降低一点，吸引更多的学生来上课，这样既满足了学生的要求也使驾校公司获得丰厚的利润。我们小组为了让更多想学车但经济并不十分宽裕的同学去驾校上课，经过调查分析选择、制定驾校培训促销策略向下沙的万丰驾校公司推销此促销策略，让大学生早日考取驾照。二、市场状况分析（一）目前市场状况会开车，是很多大学生对未来时尚生活勾画的必要因素。针对在校大学3生这块潜在的巨大蛋糕，很多驾校也会给学生推出一系列针对大学生的优惠措施，尤其在暑期这个大学生学车的高峰期也是驾校盈利的契机，各大驾校想尽办法吸引学生，例如：凭学生证可享受一定的学费优惠，学费可以分期付款，对应届生毕业生实行优先送考等等。大学生学车少不了家长支持。现在学车一方面是很多同学家境比较好，家里就车，不要考虑钱的问题；另一方面，很多同学学车是为就业增加一点砝码，家长也不会太吝啬。虽然现在驾校市场非常火热，但也存在一定问题。有的驾校要扩张，但自身资金、管理等方面不到位，就会通过外挂网点的形式来扩张。这种方式是通过扩张挂靠网点的形式追加车辆，征募人员带车加盟组点。这样驾校不承担增加成本的压力与风险。并且挂靠过来的网点仍是个体经营，没有统一的管理，消费者消费到的品牌只是一个噱头，自身权益得不到有效的保障。价格不正常竞争，部分驾校为避免提高价格对招生的影响，就采取低报价招生，以后二次或多次收费的方法。”有的学员为低价所诱，驾校又承诺全包，结果长途或考试还要交费。另外，部分驾校不按规定收取学员补考费。补考本来只收35元，有的驾校却收60元，甚至100元。这样学员学下来价格反而比真正的品牌驾校还要高，即使有些驾校追加了部分训练场和教练车，但他们直接转嫁成本，提高招生价格，在教学及服务上并没有进行改良，这样学员多交了学费也未因此受益。部分驾校为迎合消费者心理，纷纷提出拿证快的口号。在培训中让学员速成，而不考虑学员的技能到底怎么样。杭州下沙这边驾校的消费者基本上是学生群体，学生们对各大驾校的情况都不了解，看到的都是一些表面广告宣传...
