下载后可任意编辑下半年销售工作计划与专业培训工作计划汇编下半年销售工作计划部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。第1页共3页下载后可任意编辑专业培训工作计划一、基本情况分析及工作重点：反思上学期的老师成长情况，围绕本学期的工作重点——接受省一级幼儿园评估。我们可以看到，在师资培训上还存在薄弱环节，有需要我们进一步思索、解决的问题，如：用什么样的途径和培训形式去推动老师的自我成长?怎样调动老师的积极性，根据成长需要去阅读相关书籍?针对本园老师的实际情况，用什么样的培训方法能使老师在短时间内得到最大的进步?二、本学期老师专业进展目标及基本措施：1、抓沟通互动，促共同成长。为了在较短的时间内，使老师的业务水平有较大的提高，本学期的主要措施是：一，加大教研人员下班看活动的力度，通过常常性的沟通沟通，及时发现老师在教育活动中的问题，或通过老师主动寻求帮助等形式，发现问题。个别性的问题，通过活动后教研人员与老师单独的沟通，及时寻求解决方法。普遍性的问题可以通过小组沟通等形式灵活处理，让老师通过自己的努力寻求合适的解决方法。二，老师业务学习中增加互动的机会，增加对实际教学操作中的案例分析来提高老师解决实际问题的能力。三，业务学习时间设立“分享时间”“提问时间”，在日常学习中鼓舞老师间的沟通和班级之间的沟通，教研、行政人员参加老师的沟通，提供建议。2、抓老师教学技能、学习技能，促老师专业成长。1)提高老师的阅读能力。以前采纳的多是集体围绕同一方面的内容去查找书籍。本学期在此基础上将加强老师根据个人需要而进行的读。刚开始可以由教研人员了解老师的需要，如遇到的困难，推举书籍。后期可以要求老师定期阅读自己需要的书籍，并在业务学习时间内安排沟通。下载后可任意编辑2)对幼儿的观察、评价能力。虽然上学期老师在这方面下了不少的工夫，许多老师的观察、评价能力都得到了很大的提高，但是老师在把握记录时机、处理记录言辞、如何分析评价这几方面普遍还需要加强。我们将就上学期《幼儿个人档案》进行实例分析，通过与优秀个案的对比，使老师这方面能力获得提升。3)收集整理材料、自制材料的能力。老师要为幼儿提供一个丰富的学习环境，这个环境不仅需要有序而且还要具有艺术性，过去我们老师忽略的就是在环境创设中的创意和艺术性。老师要从材料的提供、布置的整体规划上多动脑筋，重视这个问题。可以请美术老师给予指导，充分发挥老师的制造力。在环境中增加自制材料和废旧材料。将通过组织老师参观学习和专题的讨论活动、班级间的现场观摩、教研人员的不定期检查、业务学习时间的“分享时间”内介绍经验等形式，加强对这方面工作的重视。4)老师反思学习的能力。加强老师在活动后的反思、班级老师间的反思沟通及老师和教研人员间的反思活动。通过常常性的反思，调整工作中的不足，得到快速的成长。3、本学期在业务学习时间将以个案分析、专题讨论、现场观摩及级组研讨等形式，开展反思、研讨学习。重点如下：新员工培训计划书
