2017.18丽水天天签单模式大纲1:活动时间12月16日----1月8日。中间周六,日时间进行落地爆破。过程送卡形式!过程分为三个阶段考核:第一阶段(一周时间)预热期第二阶段(一周时间)攻坚期第三阶段(一周时间)总结整体爆破期2:整体考核A签单考核:每品牌每天保底签单2单,少1单处罚200元。B带单考核:每品牌每天保底给联盟其他品牌保底带单1单,未完成处罚200元每单。C逛店考核:每品牌每天保底带三个客户到联盟其他至少3个门店进行介绍,了解产品。(根据进店领取的红包券为标准或以系统备注为准)3:具体考核每品牌参与活动的人员上报,登记在系统内,每天按整体考核标准进行。A店内参与活动的队员每天至少完成自签单1单或带单一单,如果没有完成的员工,晚上加班打电话(周三,周六免处罚)。B联盟分组PK:各小组每天选出最优秀的员工进行分享奖励,增强荣誉感;各小组挑出表现最差的队员(成绩及状态方面)进行心理施压,调动员工的积极性。C每天各品牌完成1单自签单及带单2单完成,当天对应品牌未完成指标的员工可免于加班!4:激励政策A带单成功每单奖励100元。(定金3000元以下奖励50元,3000以上奖励100元,每天早会兑现!)B复仇者联盟:按阶段考核,每阶段带单最多的品牌奖励1000元(达到12单及以上参与评比)C钢铁侠:按阶段考核,每阶段带单最多的个人额外奖励300元(达到5单及以上评比)并追加免责日1天。D活动期间按阶段评比(不管在群里还是会上)最佳活跃奖3名,积极正能量,奖励微信红包66.66元。E大满贯奖励,员工同一个客户到联盟所有品牌都下单的,给予员工额外奖励500元.F:第一滴血:活动期间每个人给别人带的第一个订单,奖励红包66.88元一个。5:增强熟悉程度A活动启动会或活动期间增加游戏或品牌展示环节,增强联盟各品牌人员之间的熟悉度,便于后期带单。B活动启动时各品牌在本次活动中推出的特价产品,价格,型号及本次活动中各品牌的优惠折扣,下单礼品等以纸板形式上交分发到每个员工,便于带单及产品介绍。6:执行期间如何调动员工的积极性。A:增加活动游戏环节。(按摩操,舞蹈,品牌展示,快,认真,坚持做,绝不找借口,小组口号,自我确认,)B:心理惩罚,落后的个人或品牌上台道歉,并保证完成目标。C:权限的释放,员工在谈单过程中,价格不要一下子放到底,当业主真正坐下来认真谈的时候,自己可以有价格的释放空间,这样让业主觉得你有能力,可以成交,也可以拉近客户的关系,建立亲近感,另外可以按照交情的方式送业主礼品(让业主感觉到你在乎他,别的客户可能都得不到),这样业主更加相信你,带单也更容易点,因为业主相信你了。(也不能所有客户都这样,否者业主会感觉大家都有的,就失去意义,业主也不会有太大的触动,不同的客户可以送不等价值的礼品)D:私下多和员工接触,主动问一下他们在售卡或者带单签单方面有什么好的意见(毕竟他们是一线,有更多的意见反馈,比如怎样的方式或奖励让队员更有积极性,怎样的方式业主更有感觉更容易成交订单,而不只是让他们感觉到更大压力,)(态度一定要诚恳,比如针对这方面你有什么样好的方式,或者你感觉怎么做他们才会有感觉,)E每天小组PK,完成的奖励,落后的处罚,中期品牌之间PK,采用对赌的方式。后期分为个人PK,活动期间PK不断!F引导式前期铺垫,慢慢引导员工往加班的道路上走,让员工自己说出来,比硬压的效果要好的多,(比如早会时未完成的员工上台,没完成怎么办,说体罚,不要;罚款不要,要让他们主动说加班,一次两次可能会难为情,就是让他们难为情,下次不要在做最后,主动想办法完成),这种方式用的时候前期铺垫一定要做好,氛围先活跃起来,可以做些游戏,树立活动必然会成功的信心,然后在抛出这样的问题。