华源保健品“佛龙宝冲华源保健品“佛龙宝冲剂”剂”市场推广方案市场推广方案目录目录一、市场综述一、市场综述市场现状市场现状市场前景市场前景保健品发展趋势保健品发展趋势二、竞争分析二、竞争分析竞争品牌分析竞争品牌分析竞争对手整体分析竞争对手整体分析三、消费群分析三、消费群分析四、四、SWOTSWOT分析分析五、市场定位及独特销售五、市场定位及独特销售卖点（卖点（USPUSP））产品定位产品定位功能定位功能定位目标消费群定位目标消费群定位独特销售卖点（独特销售卖点（USPUSP））六、营销组合六、营销组合产品策略产品策略价格策略价格策略通路策略通路策略公关促销策略公关促销策略七、推广策略七、推广策略八、推广步骤八、推广步骤九、建立营销支持体系九、建立营销支持体系十、终端建议十、终端建议十一、十一、广告策略广告策略十二、推广名建议十二、推广名建议一、市场综述一、市场综述目前在上海市场销售的保健品有目前在上海市场销售的保健品有30003000种左右，形成了以洋参类、种左右，形成了以洋参类、补钙类、美容类和机体调节类（免疫调节、抗疲劳、抗衰老为主）补钙类、美容类和机体调节类（免疫调节、抗疲劳、抗衰老为主）四大类产品为主的市场格局，产生了一批相对稳定的保健品消费群四大类产品为主的市场格局，产生了一批相对稳定的保健品消费群体，保健品成为市民养生健体的重要组成部分。体，保健品成为市民养生健体的重要组成部分。19981998年的市场销年的市场销售总额约售总额约1818亿元，亿元，19991999年的市场销售总额约年的市场销售总额约2828亿元，到亿元，到20002000年年上海消费者花费在保健品上的开支达上海消费者花费在保健品上的开支达3535亿元左右，呈逐年上扬趋亿元左右，呈逐年上扬趋势。势。上海市场容量在全国来说是最大的，但市场上的保健品有一半上海市场容量在全国来说是最大的，但市场上的保健品有一半是具免疫调节、抗疲劳、延缓衰老的功能，据统计，本领域市场销是具免疫调节、抗疲劳、延缓衰老的功能，据统计，本领域市场销售总额接近售总额接近1515亿元，相对饱和。亿元，相对饱和。11、市场现状、市场现状这也从另一个侧面说明机体调节类保健品是市场的主要消这也从另一个侧面说明机体调节类保健品是市场的主要消费领域费领域。。上海的保健品市场相对规范、稳定和成熟。一批产品上海的保健品市场相对规范、稳定和成熟。一批产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业如交大昂质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业如交大昂立、太太药业、红桃立、太太药业、红桃KK集团、健特脑白金等脱颖而出集团、健特脑白金等脱颖而出。。目前市场增长速度相对减缓，总体看仍表现出螺旋上目前市场增长速度相对减缓，总体看仍表现出螺旋上升趋势。市场上的保健品相对前些年质量水平明显提高，升趋势。市场上的保健品相对前些年质量水平明显提高，所具所具2020多项功能比较规范，基本上能让消费者放心。一些多项功能比较规范，基本上能让消费者放心。一些实力弱、规模小、水平低的企业基本被挡在市场之外实力弱、规模小、水平低的企业基本被挡在市场之外。。22、市场前景、市场前景上海人在医疗保健方面的支出以每年上海人在医疗保健方面的支出以每年32%32%的速度递增长。上海的速度递增长。上海人口基数大，市民的保健意识强，消费能力巨大。从保健品整人口基数大，市民的保健意识强，消费能力巨大。从保健品整体市场上看，科技含量高、品牌美誉度高的保健品主要集中在体市场上看，科技含量高、品牌美誉度高的保健品主要集中在十个左右的品牌上，而机体调节类产品则更少，因此市场前景十个左右的品牌上，而机体调节类产品则更少，因此市场前景仍十分广阔。仍十分广阔。据全国第五次人口普查统计，上海目前全市人口为据全国第五次人口普查统计，上海目前全市人口为1673.771673.77万万人。最近一年内服用过保健品的男性比例为人。最近一年内服用过保健品的男性比例为41.7%41.7%，女性比例，女性比例为为48.4%48.4%（上海（上海IMI2000IMI2000），），远远低于发达国家平均远远低于发达国家...
