中国人寿保险股份有限公司北京市分公司增员战斗营话术锦囊异议回答家庭主妇1、等我孩子长大后再出去做事吧。您说得也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您呆在家里太久，真的会与外面社会越来越脱节；而且，加入保险业的条件也越来越严格，到那时候都不知道有什么新政策出来。另外，出来和我们做事，也不会耽误您照顾孩子。2、我的口才不好，哪里适合做保险？一个人做人成功，业务就会成功。口才可以训练，而且您是个很讲信用（修养，主见，魅力……）的人。凭着您的信用，再接受我们的训练，就可以做保险了。3、听说做这个工作没有底薪，做不好还是要回家里来，那多丢人。您有勇气来试，就很让人刮目相看。只要您尽心尽力，我一定会帮助您。再说，只要认真参加公司的培训，实实在在照着去做，您一定能做得好！只要您勤于拜访，业务做得多，得到的佣金就多，一年的收入五六万没问题。这不比干巴巴的每月领固定的几百块钱强得多。4、这工作是求人的，我可拉不下面子。回答一：其实保险销售是一份堂堂正正的工作。我们的工作时帮助客户认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品，为他和他的家人提供保障。我们的工作是在帮助别人，买不爱由客户决定。这有什么没面子的？回答二：我刚开始工作的时候也觉得没有面子，但后来就理直气壮了。当客户发生情况，我给他们送去保险金的时候，我觉得特有面子。1中国人寿保险股份有限公司北京市分公司增员战斗营话术锦囊异议回答家庭主妇5、我家里人可能不赞成我从事保险工作。回答一：事实上，保险的推销工作的确不太容易。正因为这样，它的收入才高、才具有挑战性，更能发挥您的才能与潜力。我们为什么不以实际行动向家里人证明自己的能力呢？回答二：您可以告诉家里人，销售保险时一份伟大的事业，助人而且利己，您将会找到自我定位及自我存在的价值，充分学习独立，找回自信。回答三：很多人在您还没有成功之前都会向您泼冷水，在您成功之后却会说您的选择是正确的，有眼光。有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人会以您为荣，没有人会再反对您。事实上，您的家里人是害怕您做不下去，担心您老失败啊！您觉得会失败吗？相信我，只要您向我一样努力工作，不断提升自身能力，肯定会功成名就，名利双收。回答四：由于一搬人对保险的认识不够，因而产生了很多误解，甚至是完全不信任的态度，很多有雄心壮志的青年人当初刚踏入此行业时，都经过了一番家庭革命。当初，我的家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所销售的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入使一家人能够过着舒适的生活，更何况保险业是年轻人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？2中国人寿保险股份有限公司北京市分公司增员战斗营话术锦囊异议回答普通上班族1、我工作暂时还比较稳定。回答一：每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境；您有一份工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要等到没有选择的时候才考虑吗？您说呢？回答二：工作稳定，值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果这一些让您一时难以回答，那就该好好考虑一下是不是要转行了。回答三：你有没有想过，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让你满意呢？你有没有想过把同样的时间和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回报呢？2、听说做保险先从自己的亲戚朋友那开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了。这都是保险过去给您的印象。您知道现在银行利率这么低，很多人都不愿意将钱存在银行，都想通过买保险进行理财。您看，现在我们公司开发了很多分红型险种，依您的能力，我相信您一定会成功的！3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作。这个您不必担心，保险进入了一个全新的专业领域，讲求的是更专业，而不是更多的人情或业务技巧，所以能言善道未必能成功，反而是业务专业、思路清晰、...
