个性化的市场营销策划与个案工作计划书汇编VIP免费

下载后可任意编辑个性化的市场营销策划与个案工作计划书汇编个性化的市场营销策划当购买力有一定自由度、发言权自主化、丰富信息支持、个人趣味多样的条件下，个性化的商业需要就发育起来。假如我们看欧美在金融危机前的时期，虚拟经济释放出巨大的财宝，从而大大地提升了购买力，也刺激了各类创新信息的流传，在总体上有效地支持了西方世界的个性化需求的进展。作为需求导向的管理模式，当个性化需求产生并形成规模的时候，个性化市场营销策划就有了空间并且日益扩大。长期以来，各种理论主宰了市场营销策划界的整个天空，各种机械型、科班式、程序化的市场营销策划模式的确在相当程度上降低了市场营销策划风险以及失败可能，然而这种缺乏激情、想像力和制造力的框架也注定不可能将奇迹带向市场。一直以来大家都在抱怨市场营销策划同质化，却不知这些扼杀创新的僵化模式是症因所在。很多企业的ceo，他们何尝不想让自己的产品销量增加，知道个性化市场营销策划很好，适合时代进展，当然赶快落实。大家比较熟悉的是戴尔电脑，实行“量身定做”，海尔提出“你来设计，我来实现”，这些都体现企业家们正在积极向“个性化”靠拢。但是无论是戴尔还是海尔，这些所谓“定做”多数只是体现在口号而已，真正实现很难啊!因为他们要真正做到产品与顾客“一对一”，可能他的产品价格就变成了“天价”。也就是说，当前市场营销界的所谓“个性化”市场营销大部分还仅仅停留在产品的“个性化”上，而产品的个性化却有受诸多限制，所以最终效果只能是在概念上一时满足顾客的心理罢了。那么“个性化”营销如何才能真正体现呢我们必须清楚，“个性化”它应该包括第1页共7页下载后可任意编辑在从产品的生产、产品的流通到产品的使用的整个市场营销行为中。什么是个性市场营销策划?个性市场营销就是自始至终以品牌个性(品牌核心价值的个性层面)贯穿于经营运作之中的市场营销之道。个性市场营销常常包括三大活动：寻找个性之根、形成个性之树、传播个性之香。个性市场营销策划活动一、寻找个性之根对于个性市场营销策划者而言，他们的首要任务是寻找品牌个性在哪里，品牌个性常常由四个元素构成：个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域。以英国棕榈为例，其品牌个性的完整描述为：企业的经理人员，享受度假乐趣，高质量、省时间的全套服务，只飞往欧洲11个城市，这种品牌个性不仅独一无二、容易保持却很难被模仿，而且瞄准了顾客购买决策的关键影响因素、足够重要不易被抵消。成功地寻找到了个性之根正是这家名不见经传的航空公司能够击败众多老牌的航空公司，被评为世界上最令顾客满意的航空公司的神秘所在。个性市场营销策划活动二、形成个性之树假如能够顺利地发现品牌个性，下一步的工作就是为品牌个性构建实现体系或者说是运营体系，个性市场营销策划者必须从研发、采购、生产、实体配送、市场营销策划、销售、服务等业务流程和管理流程上进行优化，以确保整个经营体系能够去支持、形成和持续改进品牌个性—品牌个性不是空洞的美丽话，而是可以真真切切地为顾客所感知。维珍航空独树一帜的行为正暗合此意。伴随着持续创新的理念，它在业务流程改进上进行大胆创新：第一个提出并设计了全标价经济舱航空产品、商务舱提供的服务达到了一等舱的水平、可以保证全程睡眠、提供两种不同的饭菜可供乘客选择等等，永远做旧规则的打破者和新思维的弄潮儿。不仅如此，在一般航空公司常常会忽视的管理第2页共7页下载后可任意编辑流程改进上，维珍航空一直优化到几近作秀的地步。在维珍公司，“员工就是上帝”并非是口惠而实不至，其领导人布兰森喜爱住普通员工住的公寓不喜爱呆在豪华的酒店，每天早上他工作的第一件事就是看看有没有员工给他发邮件，每年他和来自集团各个公司的包括清洁工在内的20名雇员到加勒比海度假，甚至自己上飞机当服务生以及挽起袖子修理马桶。个性市场营销策划活动三、传播个性之香对于个性营销者而言，最后一步就是对品牌个性进行深度的传播，使得品牌个性成为占据潮头的竞争优势。和一般人的见解恰恰相反，品牌个性常常很难用广告来渗透，这就是维珍航空“一切为了上头版...