店铺配货管理流程VIP免费

店铺配货管理流程开季前：预订每季所需货品数量开季：提取铺场货量日常：按照公司每季推广计划，参与每期促销话动日常：产生销售进行补货日常：缺货时进行内部调货、集中售卖（适合该区有多间店铺使用）每周：定期对各类别货品销售走势进行分析（畅、滞）季中：检讨过季或滞销货品，并进行计划促销，减少积压季中：定期补充新款货品，保持店铺货品新鲜感季尾：进行全面清货，减轻来季压力店铺内部配货管理技巧培训指引Page2of9◎店铺配货步骤1.确定正常容货量（注意周转货量)2.各类别货品铺场比例3.上身和下身和配衬货品的比例4．基本款、热卖款，主推款的比例（基本款占10%、热卖款占30%、主推款60%）5．结合店铺周围环境与销售特色，选择合适的款式◎总体注意事项1．按每色发货比例铺场（可视乎每场容量及销售特点作调整）2．须齐色、齐码、配套系列发货3．注意色块组合的协调性4．整体上、下身比例平衡（上：下=7：3）5．注意面料厚薄的分配平衡6．视乎天气情况掌握每款货的落场时间7．随时检讨容量是否合乎标准8．推广及适季货品的铺场比例适当加9．本适季的货品可适当减少店铺内部配货管理技巧培训指引Page3of9◎各类别注意事项1．内、外套系列配套发货（毛织类）2．净色与横间的协调性（毛织、针织类）3．留意领型的变化平衡分配，如圆领、杏领（毛织、针织类）4．按色块组合配搭（毛织、梭织类）5．注意款式的平衡（梭织类）6．按系列性发货（梭织类）7．格仔、条子、净色货品的均衡（衬衫类）8．深浅色货品的协调（衬衫类）9．修身、松身的分配（衬衫类）10．袋型、布种的变化，珠帆/斜布分配均匀（体闲类）◎跟进工作1．检讨每场分配结果与制定的指标是否相符2．定期检讨货场的销售特色与实际指标的合理性，及时修正3．反馈销售信息，留意销售走势及时补货和停止补货处理4．检讨货品适销情况，定期变换款式5．中期每出新货时，必须评估前期的款式类同的款式不宜过多6．定期检讨容量，及时修正店铺内部配货管理技巧培训指引Page4of9☆配货作用及目的利用有限的、最少的人力、物力资源，在最短的时间内令货品得以迅速流通，减少积压，要以提高公司销售、利润为中心，做到货如轮转、生意兴隆。☆配货时需具备条件1．准确、快速的数据—销售情况、货存情况、正常容量。2．科学分析—合理的安全存货量、货品可售期、周转量、预计售完天数。3．充分了解—各货场销售特点，每款货铺场底数（发货比例）、产品知识。4．深入研究—货品款式、摆场概念、陈列标准。☆影响配货因素1．季节—春夏、秋冬气温变化。2．时间性—季头、季尾、推广促销活动、节假日。3．形象—故事性、系列性、配套（着装）、颜色（色块组合）4．消费群—消费能力高低、身材尺寸。5．目的—主题推介、催谷生意额、减轻库存压力。☆配货要领1．合理的库存控2．掌握快速准确的销售数据3．合理协调上下身的比例4．突出货品的系列性5．和谐的色块组合店铺内部配货管理技巧培训指引Page5of9※成功的配货=合理的库存控制作为掌管全盘货品的货务人员，必须随时掌握准确的与库存有关的数据因素1．安全存量2．正常容量3．补货周期4．日均销量5．预计售完天数6．预计可售期◎安全存量1．公司货品安全存量是可以计算的，通常，结存/日均销售量计算出的周转期=公司收季期时，即为安全存量。2．当周转期大于收季期时，应寻度原因，建议促销；当周转期小于收季期时，应检讨是否合理，能否顺利渡过收季期，建议立刻向总公司补足货源。3．货场安全量：通常货架的容积应按标准摆满之余，计算货架存货量可支持的日销售时间。★安全存量=正常容易+补货周期×日均销量※针对整体货量举例：货场正常容量：1000件补货周期：7天日均销量：30件货场安全存量=1000+7×30=1210件※针对某款号举例：正常容量：6件补货周期：7天日均销量：2件安全存量：6+7×2=20件特许店铺内部配货管理技巧培训指引Page6of9货务运作形式一、‘一补一’补货应采用最科学的方法，实行补其所卖，亦即‘一补一’，配货员应严格遵照实际销售的款式、颜色、尺码、数量而补，不能盲目乱补。※“一补一”的优点：☆科学、公平、合理。☆减少退货现象。☆有计划性...