下载后可任意编辑五大知名营销策划人谈智业公司如何过冬(职场经验)经济的严寒于这个冬季来临之前猝然来袭，在资金链断裂、市场低迷的大背景下，作为依附性很强的智业公司自然也难独善其身。盛宴散去是心焦的彷徨和对前行的恐惧，这个严冬，智业公司该如何应对？是逆势出击，还是坚守等待，抑或是闭关修炼？一半是冬天,一半是春天文/叶茂中“智业过冬”不能一概而论。智业公司分两种：一种是广告型的，以广告制作、广告代理为主营业务；另一种是营销型的，以营销策划为主。其实冬天只是针对前者而言的，而且也不是从2024年才开始的，“广告型”早已体弱多病了。《2024年中国广告年鉴》公布：“2024年，全国广告公司经营额631.3亿元，比上一年增加15.9亿元,增长了2.6%；广告公司数量99368户,比上一年增加15095户，增长17.9%。”做智业的常常帮客户计算“单店效益”，从这组数字我们就可以看出，广告业是店越开越多，钱越赚越少，单店效益直线下滑。要知道，2024年的通货膨胀率都超过2.6%！因此，我们说广告型公司的体质早就很弱了。2024年中国成为仅次于美、日的第三大广告市场，业内一片欢呼。其实这个世界第三是靠客户的广告投入支撑的，换句话说，是客户救了广告公司。现在一阵风过来，客户打喷嚏，当然会有大批的人感冒。单从广告投入减少来看，影响最直接的是国际型广告公司，汽车类、高档商品类客户影响尤烈。而且因为广告预算的时间关系，真正的严冬将从2024年开始。相反营销策划型公司正进入春天。一方面，企业资金紧张，在少广告甚至是无广告情况下面临着如何提升销量、建立品牌的问题。另一方面，大量出口型企业转做内销，他们直接面对的就是：无团队、无渠道、无品牌。那么如何“无”中生“有”？如何在上万家竞争对手同时转向的情况下花小钱办大事！这些恰恰是营销策划公司的强项，广告公司并不能给出完整的、有实效的解决方案。因此广告公司进入冬天的时候，营销策划公司恰好迎来它的春天。从去年开始，叶茂中营销策划机构就充分感受到这一趋势，也正在服务这一类型的客户。目前来下载后可任意编辑看，效果不错。危机即转机。上世纪70年代，西方“能源危机”、“金融危机”同步爆发，企业界哀鸿遍野，但就是这一阶段孕育了接下来三十年的繁荣和商业规则的全面升级。此次“冬天”一样如此，关键是抓住规律，抓住趋势。企业家们是否想过：数以百万计的企业外销转内销，假如大家都根据传统模式建团队、建渠道、建品牌，那么对资源的争夺，对时间、金钱的浪费是不可想象的！也没有几人能成功。现有的建立“自有品牌”的模式很可能在把企业引向深渊！明智的企业家要想跳出重围，必定率先思考新商业、新规则。如在世界范围内，零售体系连锁化和无店铺化是两大趋势，电视购物又是无店铺业态中增长最快的。2024年美国电视购物销售额已占全美零售总额的10%，在韩国这一比例为8%，而中国仅为.12%！因此这一业态必定高速进展。近三年，中国电视购物的增速已达年23.7%，我们估计它的速度还会更快。因为它恰好是解决无团队、无渠道、无品牌这“三无”问题的一揽子方案。“三无”是地狱，“三无”加“一无（无店铺）”，可能地狱变天堂。今日很多企业家还认为网店、电视购物等手段只是正常销售的补充和点缀，甚至怀疑电视购物会影响品牌形象。叶茂中营销策划机构则认为，几年内“无店铺”就会成为新生意模式的重要环节，谁能抓住，谁就有可能制定规则，然后让别人来遵守！截稿时传来最新消息：素有“中国经济晴雨表”、“市场风向标”之称的2024央视招标结束，13小时央视笑纳92.6亿，比上年增长12亿元，增幅18%；新闻联播后第一标版由巨人集团以4330万元竞得，价格比去年贵820万元。叶茂中机构认为，这一方面说明“冬天”并没有挡住强者的脚步，有志进取的企业正在加速。另一方面说明优质媒介资源的争夺已经白热化。2024年是奥运年，如此强大的势能也只为央视招标带来18%的增幅；而2024年，这个“冬天”增幅居然能与之持平。可见资源的争夺已经全面展开，而且不只在媒介，我们估计渠道资源的争夺将会更激烈。现在建立品牌的门槛越来越高，企业与智业的合作正在两极化：强者需要营销策...
