平安寿险如何做好增员面谈课件2023REPORTING•增员面谈概述•增员面谈前的准备•增员面谈中的技巧•增员面谈后的跟进•平安寿险增员面谈的案例分析•总结与建议目录CATALOGUE2023PART01增员面谈概述2023REPORTING增员面谈是指通过与潜在员工进行面对面的交流，了解他们的职业期望、需求和动机，向他们介绍公司文化、业务和福利待遇，并确定他们是否符合公司招聘要求的招聘过程。在平安寿险中，增员面谈是公司扩大规模、提高业务水平的重要手段，也是公司与员工建立长期、稳定劳动关系的关键环节。增员面谈的定义通过增员面谈，公司可以了解潜在员工的职业期望、需求和动机，进而判断其是否符合公司招聘要求，有效降低招聘风险。增员面谈可以向潜在员工介绍公司文化、业务和福利待遇，帮助他们了解公司，提高员工留存率。增员面谈还可以为公司发掘更多优秀人才，扩大公司规模，提高业务水平，增强市场竞争力。增员面谈的重要性增员面谈的流程确定面试时间和地点，准备面试材料和面试官。对潜在员工进行初步筛选，确定需要面试的人员。进行面试，了解潜在员工的职业期望、需求和动机，评估其能力。根据面试结果，确定是否录用潜在员工。对录用的员工进行入职培训和试用期考核，确保他们能够适应公司文化和业务要求。PART02增员面谈前的准备2023REPORTING了解候选人的背景信息候选人来源了解候选人的来源，如招聘网站、内部推荐、社交媒体等，有助于对候选人的背景和技能进行初步判断。候选人简历详细了解候选人的简历，包括工作经历、教育背景、技能特长等，以便在面谈中深入探讨其职业经历和潜力。候选人意向了解候选人对平安寿险的意向，包括对职位、薪酬、公司文化等方面的期望，有助于制定更具针对性的面谈策略。根据候选人的背景信息和公司需求，确定面谈的重点领域，如行业知识、销售技能、团队管理等。重点领域目标成果面谈计划明确面谈的目标成果，如了解候选人的职业经历、考察其专业技能、确定其是否适合平安寿险等。制定详细的面谈计划，包括时间安排、问题列表、预期结果等，以确保面谈过程有条不紊。030201确定面谈的重点和目标根据重点领域和目标成果，准备一系列面谈问题，以全面了解候选人的背景、技能和潜力。问题列表根据候选人的简历和公司需求，准备相应的材料，如公司介绍、职位信息、薪酬福利等。材料准备选择合适的面谈场所，如公司会议室、安静的咖啡馆等，以确保面谈过程不受干扰。面谈场所准备面谈问题和材料PART03增员面谈中的技巧2023REPORTING在面谈开始时，要尽量创造一个友好、轻松的氛围，使候选人感到舒适。创造友善的氛围通过友善的氛围，逐渐建立起与候选人的信任关系，让他们感受到公司对他们的尊重和重视。建立信任关系在面谈过程中，要保持积极的态度，展示公司的良好形象和团队氛围。保持积极的态度建立良好的沟通氛围提出有针对性的问题根据候选人的背景和经历，提出有针对性的问题，以了解他们的能力和潜力。倾听和观察在面试过程中，要认真倾听候选人的回答，观察他们的言行举止，从而更全面地了解他们。明确面试目的在面试前，要明确面试的目的和重点，制定详细的面试计划。掌握有效的面试技巧评估团队合作能力观察候选人在团队中的表现，了解他们的团队合作能力和人际关系处理能力。评估专业技能通过候选人的回答和表现，评估他们的专业技能和工作经验是否符合公司的需求。评估发展潜力根据候选人的潜力和职业规划，评估他们是否符合公司的长期发展需求。对候选人进行全面的评估PART04增员面谈后的跟进2023REPORTING评估候选人的沟通、协调、学习、抗压能力等综合素质。综合素质了解候选人是否具备保险行业的认知和经验。行业了解考察候选人的诚信、责任心、职业规划等品质。个人品质对候选人进行综合评估及时回复在面谈后及时与候选人取得联系，告知面试结果并给予反馈。交流互动与候选人保持长期交流，了解其职业发展需求并提供帮助。改进建议根据候选人表现，给予专业建议和指导，帮助其提升综合能力。与候选人保持联系并给予反馈对于明显不符合要求的候选人，需果断淘汰，并礼貌告知原因。淘汰对于部分优秀的候选人，可推荐至其他合...
