企业产品定价策略课件•产品定价策略概述•成本导向定价•市场导向定价•顾客导向定价•产品组合定价策略•价格调整策略01产品定价策略概述产品定价策略是企业根据市场需求、产品定位、成本等因素，为产品制定合理的价格，以实现企业的经营目标。定义产品定价策略的目标是最大化企业利润，同时满足市场需求和消费者期望。目标定义与目标合理的定价策略能够最大化企业的利润，提高企业的盈利能力。利润最大化市场竞争力品牌形象合理的定价策略能够提高产品的市场竞争力，吸引更多消费者购买。合理的定价策略能够塑造企业的品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和信任度。030201定价策略的重要性定价策略的分类以产品成本为基础，加上预期利润来确定产品价格。根据竞争对手的产品价格来确定本企业产品的价格。根据市场需求和消费者心理来制定产品价格。针对不同消费者群体或产品特点，制定不同的价格。成本导向定价竞争导向定价市场导向定价差异化定价02成本导向定价总结词这是一种基于产品成本和预期利润来确定价格的策略。详细描述成本加成定价法是以产品的单位成本加上预期的利润来制定价格。这种方法简单易行，尤其适用于市场供求稳定的产品。然而，它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。成本加成定价法总结词根据企业目标和预期利润水平来设定产品价格。详细描述目标利润定价法是根据企业的目标利润和预期销量来制定价格。这种方法的优点是可以确保实现企业的利润目标，但需要准确预测销量，否则可能导致利润无法实现。目标利润定价法基于产品成本的最低界限来制定价格。边际成本定价法考虑的是增加一个单位产品所需要增加的成本。这种方法的优点是可以避免亏损，但可能忽略市场需求，导致销量下降。边际成本定价法详细描述总结词03市场导向定价根据竞争对手的价格制定自己的产品价格。总结词竞争定价法是一种常见的定价策略，企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格，以确保自己的产品在市场上具有竞争力。这种定价方法考虑了市场需求和竞争状况，有助于企业在市场上获得更大的份额。详细描述竞争定价法总结词根据市场占有率目标制定产品价格。详细描述市场占有率定价法是企业根据其市场占有率目标来制定产品价格的策略。企业通过设定合理的价格，以实现预期的市场占有率目标。这种定价方法有助于企业扩大市场份额，提高市场地位。市场占有率定价法VS根据产品价值制定价格，价值取决于顾客对产品性能、质量、服务的认知和评价。详细描述价值定价法是一种基于顾客感知价值的定价策略。企业根据顾客对产品性能、质量、服务的认知和评价来制定产品价格。这种定价方法强调顾客感知价值，有助于企业提供更高质量的产品和服务，提高顾客满意度和忠诚度。总结词价值定价法04顾客导向定价利用消费者心理因素定价总结词根据消费者对价格的感受和认知，采用非整数定价、习惯定价、吉利数字定价等方法，以激发消费者的购买欲望和满足心理需求。详细描述心理定价法差别定价法总结词根据不同顾客、产品、时间等因素制定不同价格详细描述根据市场需求、产品差异、地理位置等因素，为同一产品制定不同价格，以满足不同顾客的需求。地区定价法根据不同地区市场需求和成本制定价格总结词根据各地区市场需求、竞争状况、成本等因素，为同一产品制定不同价格，以确保产品在各地区的竞争力。详细描述05产品组合定价策略根据产品线的整体价值，为产品线内的每个产品设定价格。产品线定价法是根据产品线的整体价值，综合考虑市场需求、成本和竞争情况，为产品线内的每个产品设定合理的价格。这种定价策略旨在确保产品线的整体盈利性和市场竞争力。总结词详细描述产品线定价法总结词根据消费者对选择品的需求和偏好，为其设定单独的价格。详细描述选择品定价法是根据消费者对选择品的需求和偏好，为其设定单独的价格。这种定价策略适用于那些可以独立销售的产品，旨在满足消费者对个性化选择的需求，提高产品的附加值和市场竞争力。选择品定价法总结词将补充产品与主产品绑定在一起销售，为补充产品设定较低的价格。要点一要点二详细描述补充产品定价法是将补充产品与主产品绑...
