1,分解产品属性互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU、GPU等，到1分解产品属性极致舒适来口金天利盅优秀們工斤!便用豊优陆的工艺，完旻IS计的抗缴、it熨衬松A极致舒造•IDO%M克苏怅细掠，提高糯性；*完芜檢旬h时刻玄持半耿；・独〔骑註卜煤怖骨愍：・廉抓扣子.容剧系带：了小米4,竟然开始给我们普及材料学知识一“小米4,奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。一块钢板的艺术之旅在193道工序的规纵设讯精密加工与生产过程中、它逐渐焕发出生机。融合工程与艺术’追求极致的精密与品质’赋予一块3陌克的钢板以生命。历经乾小时的加工嚴「最终凝结成您手中的伯克。iS—就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。（没错，下面不是化学老师的PPT,而是陈年产品发布会的PPT）在纤维素纤维大分子问弓入橫向共价交联/\—”—J—ZN匚味—]0LI1加8町李叫曽为什么互联网文案需要分解产品属性？因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。消费者选购产品时有两种模式一低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。大部分时候，消费者处于''低认知模式〃，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断一“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”'这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过''品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。怎么办呢?应该把消费者变到''高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。而''分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个''模糊的大概印象”到''精确地了解”。所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性：手VICPU内存电池陽邃头宦价(RMH}小嫌手扒:SMSL5GHz1GBIS^OmAh4M854X430soojs7HTC5-ensatioii测fil左GH工76BMB1520mAh4.3ti950x540B00753575<)=aQalaxy32ms12GH11GB1650mAh4•财4959MOTOAtriaME36O1GB44吋9&0x54050075LGOptimum2X^l.OGHzl^OOmAh4.0Hsoa^%報兽这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（''再一次，改变一切”'极致设计”等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入''高认知模式”。指出利益7从对方出发同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会一10秒钟只能对比''品牌”了；但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。2，指出利益：从对方出发文案进行''分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来一这样的属性具体可以给对方带来什么。比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的''利益”，显得更加吸引人。2转租回龙观主卧…n区内戎人少，无广场知国枕;-即医内钊瞬击场及牺市，曲平用国坐爼交！*门口公交程丄0分沖能地压站;・直接军踌东靈约”免去〕亢萝申介困乩；定位到使用情景无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：''你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！”无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：''你的社团、实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用？”如果想写出中国好文案，你需要转变思维一不是''向对方描述一个产品”，而是''告诉对方这个产品对他有什么用！”3，定位到使用情景请九这一款抗皱能力很强的衬祓写一个简单文案。抗皱衬衣上班曰领衬衣彳“旧按地铁0?当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是:''这一个XX〃（定位到产品属性）有些人还会想到一''这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群）其3实还有第三种一“这是一款可以帮你做XX的产品”。（定位到使用情景）实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景一用户需要用我的产品完成什么任务？比如如果我描述'这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。...
