高端空调社群运营方案一、社群的战略定位1、如何抓住社群用户的需求？依据用户与公司互动的频次，空调明显为低频产品。用户仅在购买，维修，售后，服务，更新等方面与产品产生直接互动。社群的成立应该为用户的这些需求服务。2、社群的功能定位①聆听社群声音,洞察产品研发重点,挖掘产品痛点。打造研发,生产,营销,用户交互方面的生态闭环。②将产品用户聚在一起，为用户提供更好的服务，进行产品品牌塑造。在更大程度上构建更多和用户的“接触点”，将产品和用户的链接时间变得更长。③兜售高端生活方式与价值观：空调行业已经过了价格竞争时期，现在拼的是节能环保，售后，质量等；而高端空调体现的更是一种对生活艺术和品质的追求。除了产品的高性能本身，兜售的更应该是价值观。④造高端用户圈层经济：高端用户本身注重责任与信任，以"交集，交流，交情，交易"为核心的圈层生意方式是高端圈层经济的基础载体。二、社群的数据化分析1、社群基础的数据分析①社群用户行为数据管理KO参与话题讨论用户发言用每日签到用户社群用②社群用户内容数据统计数据定义可传播内容输出产出的能够进行传播的产品的内容发言时间分布在目标周期里的发言时间分布图（天、周）发言总数趋势在目标周期里的社群活跃度人均发言数在目标周期里的用户粘性发言总数在目标周期里的发言总量KOL发言在目标周期里的主力人员发言状况2、社群业务数据分析社群获取活跃获取用户获取用户转化核心用户用户对产品改进提议用户新增数量购买数量核心用户数量基础性能改进意见用户活跃率购买销售额核心用户内容贡献数量核心性能改进意见用户留存率购买客单价核心用户内容贡献质量产品艺术性改进意见三、社群用户成长旅程1获取用户用户定义：①用户画像（who）基本属性：性别、年龄、教育程度、地域、职业、星座等购买能力：收入、信誉水平、偏好购买方式、品牌偏好、车房行为特征：社交偏好、家庭构成、婚姻状况购买理由：解决问题、改变心情、社会地位象征、朋友介绍、提高效率、省钱、需要、认为②用户在哪？（where）a、线上场景搜索引擎搜索相关内容、社会化平台媒体平台、分享的内容、社会化媒体页面、线上有影响力专家的博客或自媒体账号、高端小区QQ业主群、城市论坛……b、线下场景高端家居家博展会、高端居住区、相关的杂志和报纸、高端小区售楼处、行业论坛……③用户需求/场景卡位：用户何时与产品产生直接互动（when）当用户产生购买、维修、售后、服务、产品更新行为时。④如何获取用户？（how）a、内容营销利用知乎、微博、微信、今日头条、新闻媒体、视频网站、直播APP等主流社会化媒体平台的影响力布局图文、音频、视频等形式的专业内容吸引用户。优势：精准、低成本、高转化、长尾效应。b、打造爆款产品布局使用频率高的每日家庭空气质量监测等产品，为社群以及其他空气生态养护产品导流。c、活动/物质激励代金券、红包、抽奖、策划大型活动、完成注册任务给予对应的物质激励等。d、异业合作与同一个目标用户群体、同一个量级或者比自身用户量大的产品进行互推，结合对方的产品特性做深度功能结合。e、机构获客与目标群体重合度高的机构进行合作，获取目标用户。商学院、MBA教育、儿童高端教育机构、企业主网站、企业高管学习网站等f、地推找到精准的目标人群，利用有吸引力的产品进行邀请，宣传单需切中用户利益（如何甄选高端空调？你家里的空气真的健康么？），线上线下需进行必要联动。g、朋友邀请双方获益，邀请与被邀请的双方都能获得一定好处。2、提高活跃度主要参考数据：社群的发言条数和发言人数、人均发言量；①、初始成员的严格筛选a、对海尔空调产品认可/即将交房的高端小区或者交房3个月以内的高端小区业主，无品牌偏好。b、设置用户激励体系通过榜单引导、积分刺激、勋章赠予以及达人养成计划等等方式，从社群的权利、仪式感、等心理诉求设置用户激励体系。②、安排社群活动与产出a、社群分享活动：空气质量专业讲座、理财讲座等b、品牌体验活动，体验店，品鉴会。c、设置用户讨论话题话题需简单、易讨论，有情景感和参与感。话题可以结合空调产品，讨论什么样的外观更有生活品质和艺...
