XX婚钻网络推广方案目录01项目解析02媒体传播分析03推广策略规划XX婚钻于2002年成立于中国香港，是中国首家专注于做婚庆珠宝的领先品牌。而作为中国网络婚钻第一品牌，需要做的主要是区域性的推广自有产品。而珠宝钻石作为一种贵重品，它所承载的是一种承诺，一种信任。虽然人们不是天天都需要买钻石珠宝，但它还是具备一定的“刚性需求”，人们购买珠宝钻石非常注重其品牌、设计、品质以及其价格，因此我们的网络营销必须从这些因素出发，寻找正确的策略。总的来说：这个项目就是需要通过线上的产品营销型展示、区域性推广，将有刚性需求的用户吸引至网上订购+实体体验店相结合，实现促进销售的目的。第一节这是一个什么项目？项目解析XX婚钻的网络营销需要从以下几点着手开展：策划：确定推广定位、目标、人群，市场调研。展示：根据现有营销型网站页面，将海盟婚钻有效展示。推广：从产品卖点出发，大面积信息覆盖，吸引精准流量。转化：通过活动策划、转化率诊断不断优化转化流程，提高转化率。分析：根据网站（页面）访问数据分析，为推广方案调整提供依据。诊断：针对分析结果，对推广的方式、策略进行及时调整。第二节项目网络营销策略【刚性需求】即将要求婚、订婚、结婚的人，这部分人有很强的刚性需求【品牌推广、促销活动推广】【潜在需求】答谢、道歉、送礼的人，这部分人都是潜在客户，但容易流失【促销活动推广、品牌推广】【非理性需求】对于一些钻石珠宝控，激发其购买欲【产品推广、促销活动推广、品牌推广】求婚、订婚、结婚的人答谢、道歉、送礼的人爱美的钻石珠宝控第三节用户解析依据目标消费者定位，针对其消费习惯，研究目标消费者媒体接触行为，做媒体针对性投放，达到精准传播的目的，为品牌市场营销做好铺垫。•消费者关注什么？第四节目标消费者消费行为分析•大多数珠宝消费者产生购买行为首先考虑质量和价格两大因素：产品质量使他们觉得产品物有所值；产品价格在目标消费者可以接受的范围之内。•情感因素是基于消费者对珠宝品牌的喜好度而言，目标消费者对品牌好坏的判断则来自于品牌形象的塑造成功与否，可以说消费行为的产生既取决于实际利益，也受情感利益的影响。理性心理感性心理实际利益情感利益消费者关注什么？消费者关注什么？+消费者最终选择某个珠宝品牌是受感性的引导和理性的驱使，单一的感性引导和单一的理性驱使并不能使消费者产生购买行为。感性因素引导理性因素驱动购买行为的产生•在以利益诱导客户的同时还要打动客户的心•理性驱动和感性驱动缺一不可感性因素引导目录01项目解析02媒体传播分析03推广策略规划传统营销模式新媒体下的新营销模式媒体的改变带来了如今营销模式的改变，在新的营销模式下，网络搜索和网络口碑日益重要。媒体传播分析第一节新媒体时代的营销变革网络口碑用户购买身边朋友或者同事购买后的真实使用体验，以及网络上传播的对XX婚钻的质量、信誉、售后等各方面的评价……对于用户来说，尤其是从来没有购买过XX婚钻产品的用户，网络口碑的影响将直接影响他们的购买欲望……网络口碑的好坏，将会直接影响品牌形象，制约产品的销售。第二节网络口碑的重要性那么，XX婚钻的产品凭借什么来建设真实的网络口碑吸引用户的关注呢？源头（口碑点）口碑定格，达成传诵点激发人与人之间的分享“人”被你的信息感染“人”（消费者）起源（产生分享的欲望）量变（设计激励机制，激发分享）质变（最终自发与人分享）第三节口碑激发的逻辑他们是谁？基于此，我们又该如何引导客户？他们为什么而产生购物动机？又因为什么最终下单？会依据什么选择购买场所？第四节网购消费者分析消费者购买的前提1、信任2、价格消费者购买的前提1、信任2、价格电商企业需解决的前提1、企业的资质背景2、产品的差异化优势电商企业需解决的前提1、企业的资质背景2、产品的差异化优势第五节消费者在网购大宗消费品的前提第六节网络口碑推广可以从哪些途径解决推广瓶颈？理性购物者不理性购物者信誉度产品质量便捷性售后保障综合价格口碑体验销售服务显性因素隐性因素计划购物随意购物1.认知导入：网购者根据需求，选择有印象的商品。需求类...
