大批量企业团购——操作分享25/2/161海洋大批量团购的背景一、淡市下上门量减少，成交率降低一、淡市下上门量减少，成交率降低二、多种营销方式收效甚微二、多种营销方式收效甚微三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破25/2/162海洋团购的主要目的一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交促使短时间内大量的成交二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户中的认知度，行成持续性成交中的认知度，行成持续性成交团购本质定向营销、变相降价定向营销、变相降价25/2/163海洋内容结构第一部分第一部分团购前的准备工作团购前的准备工作第二部分团购客户拜访第二部分团购客户拜访第三部分团购选房第三部分团购选房第四部分团购的影响第四部分团购的影响第一部分团购前的准备工作第一部分团购前的准备工作25/2/164海洋分析本项目吸引团购客户的关注点地段优势地段优势产品优势产品优势交通便利交通便利价格优势价格优势项目规模项目规模……………………大幅度的折扣优惠——是吸引团购客户上门的最直接方式团购开始前与开发商确定团购的折扣底线25/2/165海洋团购单位选择团购单位选择优势劣势企业范例效果评估开发商关系单位优势单位，员工购买能力强企业过大合作意向不是很强政府、银行、移动、联通★★★★开发商合作单位合作意向强，便于团购信息传播客户群体购买意向不强投资公司、代理公司、广告公司★★★开发商内部员工便于团购信息传播针对客户群体较少开发商内部各个部门和分公司★★★从积累客户中寻找团购单位企业范围广，容易找到企业团购联系人部分单位合作意向医院、电力★★★★慕名上门拜访周边企业周边企业客户对项目的认可度较高部分企业合作意向不强，不便于团购信息传播项目周边
