链家地产 绩效方案P16VIP免费

©2009北京链家房地产经纪有限公司2010链家地产2011年度运营薪资绩效调整（经纪人版）2011年1月1日©20092目录本次调整的要点薪资调整的具体内容及背后的理念D/跳点调整对大家的期望©2009本次调整的要点全面提高经纪人的保障薪资，尤其是新进经纪人的保障薪资基本工资中除见习期的经纪人以外，都有一部分做为岗位考核经纪人薪级变化为A1-A11，A1-A5级统称为经纪人，A6-A11级统称为营业主任D、跳点的周期，应用，指标都发生变化晋降级规则发生变化岗位要求发生变化（学历，年龄，无同业经验）©20094目录本次调整的要点薪资调整的具体内容及背后的理念D/跳点调整对大家的期望©2009薪资调整背后的理念用最好的薪水请最优秀的同事，提供最让客户满意的服务，创造最高的绩效√链家既然要做这个行业的最优秀的一份子，就要给员工最好的薪酬，也希望用最好的薪酬吸引最优秀的人才，只有最优秀的人才才能给客户提供最专业和最值得信赖的服务，最专业和最值得信赖的服务一定能创造最高的绩效让经纪人有尊严的生活√吃饱穿暖不重要，本质上只有尊重客户，才能让客户尊重我们更高的要求更严格的考核原则上不再招募大专以下学历员工，原则上不在招募同业员工，尤其是同业高阶员工√维护行业正常竞争环境，培养子弟兵√原则上不在招募离职员工（正常请假的除外、这个行业需要困难时候的坚持）保障薪资提高本身意味着看长不看短帮助新员工是老员工的责任对人是严进宽待严管严出鼓励合作，鼓励做贡献，鼓励助攻，鼓励帮助别人成就自己©2009经纪人的级别及工资调整经纪人序列，共分为11个薪级，A1-A11；原级别对应如图所示“基本工资”的标准与职级对应，包含绩效工资，绩效工资根据考核指标的完成情况发放，A1级别见习期的经纪人无绩效工资考核的要求“绩效工资”考核为对当月任何买卖单产生贡献既分配到5%以上的业绩（不包含权证代办单）及租赁业务单中为出房人名片：A1-A5级别统称为“经纪人”、A6-A11统称为“营业主任”A3以上级别的经纪人有资格晋升店经理序列，A3-A8级别经纪人晋升至B1级别，A9晋升至B2级别，A10、A11晋升至B3级别降级到A1级别的经纪人绩效工资考核按A2级别标准执行，延长期A1级别经纪人的基本工资为1000元／月新级别原级别基本工资（月）绩效工资（月）A1见习经纪人\延长期2000A2经纪人\考察期2000500A3高级经纪人2200500A42400500A5资深经纪人2700500A6一星营业主任3000500A73400600A8二星营业主任3800600A9三星营业主任4200600A10四星营业主任4600600A11五星营业主任5100600©2009关于新人薪资为什么新人薪资和转正后一样，并且没有岗位考核部分如何看待未来一批批的大学生给他们时间和耐心，工作中和他在一起，生活里多互相关照，文化上以身作则，别唆他们使做有违价值观之事新人如何看待自己别把自己当新人看；这是改变你命运的机会，你要做的就是坚持；多学习；做符合链家价值观的homelinker©2009关于基本薪资中的岗位考核部分处于成本压力，企业这次有两个选择，一是调整低一些，比如经纪人调整到1500；第二就是现在的选择，就是调整到2000，但是有一部分如果你没有做贡献就拿不到，希望大家理解并支持企业这个选择另一个考虑，就是我们会更强调合作，强调5%也是贡献，强调助攻别人©20099目录本次调整的要点薪资调整的具体内容及背后的理念D/跳点调整对大家的期望©2009新绩效的D/跳点考核周期：一个考核期调整为3个月，按照自然季度划分晋降级：连续三个考核周期达成跳点且完成本职级带教指标者晋级；连续两个考核周期达不成跳点降一级任意一个考核周期不能达到最低考核标准（D点），降两级（例A7降到A5），最低降至A1（非见习，有月度绩效考核），降到A2以下不能达成最低考核标准，公司予以淘汰带教指标：指上次晋升至本次晋升期间（最长不超过4个考核周期），做为师傅成功转正的见习经纪人数，同店内可跨组带教职级D点（最低考核标准）跳点（晋降级标准）带教指标（人）A118000元/考核期A218000元/考核期36000元/考核期A318000元/考核期48000元/考核期≥1A424000元/考核...