佳隆学府铭座广告推广方案VIP专享VIP免费

佳隆学府铭座2009年8-12月份广告推广暨媒体计划第一节、销售形势分析房地产开发是一个周期相当长的行业，需要客户的长期关注，维系客户对项目的热情是项目成功的关键因素，而各种形式的广告则是实现这一目标的主要技术手段。目前，经佳隆学府铭座营销中心启用典礼和房博会召开宣传，佳隆学府铭座形势喜人，营销中心上客率每日20批次左右，电咨每日30批次，至7月29日，VIP卡销售32张，估计成交率在90%以上。面对好的成绩要有清醒的认识和冷静的分析。至今我们投放的广告包括：1、高炮广告（户外长效媒体）2、房博会宣传（活动营销）3、房博会街头条幅广告4、网络广告经调查上客渠道主要包括：1、上半年积攒之老客户，60%2、居住周边之客户，20%3、客户介绍之客户10%4、网络广告客户10%经分析可见目前所投放之广告并未起到充分作用，客户以积攒客户为主。目前上客量和咨询量比之前几天呈明显下降趋势，估计在一周之内，这部分客户将被消化殆尽，剩余客户能达到10—15张VIP卡的销售量，即最终销售VIP卡42—47张。现在距开盘尚有三个多月的时间，时间跨度比较大，这对销售是把双刃剑：一方面可以充分预热，未开盘做好充分准备；另一方面，为保证保持客户的关注度和购卡客户的忠诚度，必须保证在传播上投入更大的预算、更多的客户联系。面对此种形势，我们必须制定有效的广告传播策略，在节省广告预算的基础上选择科学的媒体搭配，达成广告传播效果。第二节广告策略广告应该围绕主题概念逐步展开，从而实现广告目标，在时间上暂把开盘日定为11月8日（星期天）。一、准备期（2009年8—10月）广告策略世回尧、黄务片区目前在开发的项目比较多，其中不乏一上规模的（上尧花园、山语世家、山水龙城）项目。所谓乱花迷人眼，这些项目铺天盖地的广告投放，使本已举棋不定的客户更加犹豫。能否突破同区域楼盘的包围、迅速树立项目“烟台核心区”的市场形象，是项目营销推广的一个重要节点。由于项目售楼处所在位置临近机场路，每天都有很强大的人流、车流，即使没有任何的报纸广告投放，也会吸引相当一部分人的关注，因此准备期的广告策略分为两个部分：◆第一阶段：项目基础建设阶段（2009年8、9月）准备期广告周期性稳定的广告投放，当然会增长客户积累期，但是由于项目由启动到具备正式销售有约3个月的时间，客户需要等待一定的时间，客户随时有可能被其它项目分流，因此此阶段的广告传播以促销活动、电视、高炮、公车、现场包装、短信等作为广告的主要推广形式。◆第二阶段：项目建设展开阶段（2009年10月）本阶段距离项目正式销售比较近，工程进展顺利，基本可以看到建筑的地上部分了，其它准备工作也基本完成。此时宜集中火力，加大广告的投放，扩大广告宣传的覆盖范围通过投放报纸、电视、广播电台一系列悬念广告等形式，在正式销售前一内月内，形成一个项目广告推广的小高潮，激起投资者的购买欲望，尽可能多的为项目正式销售积累销售能力。二、开盘期（2009年11–12月）广告策略尽管项目的产品具有很大的市场竞争力，但这还不足以让项目在强烈的市场竞争中胜出。尤其是在这样一个信息大爆炸的时代，每天都有海量的信息在流动，要让客户获得准确的项目信息，就必须让广告准确的述说客户关心的事情。本时期的广告推广重点则是将项目原本不确定的推广主题落实到实处，通过地段、产品、景观、价值、区域等优势方面的组合，使项目的推广主题具备可见、可感、可行的物质基础，让不同类型的客户接受项目的价值，将优势转化成为销售的胜势。销售期的广告要及时、有效，所以此阶段的广告以信息负载量较大、传达率较高的报纸平面广告、电视和网络广告为主要形式。第三节媒体整合一、媒体分析1、报纸广告报纸是人们日常接触的最常见的媒体，报纸广告具有信息传播灵活、内容丰富、传播面广的特点，它比电视广告成本低、比其它媒介效果显著，是目前地产广告的最主要形式。同时报纸广告利于高频炒作、高强度推广，特别是对于快速推盘，报纸广告轰炸是最有效的方式。◆主流媒体：选择烟台发行量最大、影响力最强的《烟台晚报》为主要的平面广告发行媒体。◆其它媒体：《今晨6点》：发行量次于早报的市...