李总2012年@月@日功能营销模式介绍•功能营销模式概述•功能营销合作方式•公司直营模式•代理模式•经销模式•功能营销业务开展指引•推广物料目录功能营销模式概述根据公司营销战略规划要求，对美容院、会所推进“美人堡”项目合作，公司按确定的标准优选适合的美容院、会所，免费提供高端远红外桑拿房“美人堡”产品，双方协作进行消费者推广，公司提供产品安装、调试、检修、产品使用培训等服务。合作方（门店）服务人员对消费者进行桑乐金产品推介和产品服务。所获得的服务销售收益双方共享的方式运作项目。服务销售采用按次结算方式，双方按照约定的金额（或者比例）共享收益。功能营销合作方式公司直营•由公司自己组织销售队伍，通过对所在城市对美容院，会所，健身场所的考察、沟通、甄别后选择合作伙伴，提供产品使用，开展功能合作的销售，服务收费采用按次结算，双方按照约定的金额（或者比例）分成，分享服务收益。若产生产品销售，按直销价销售销售给顾客，并给与合作方（美容院）经销利益回报。代理/经销•通过选择当地经销商成为合作伙伴，由当地经销商按我们指导的运作模式展开。通过经销商完成对美容院、会所、健身场所等的合作及享受分利，我们给与经销商销售与宣传支持，根据经销合同我们按经销价销售产品给经销商。公司直营-产品、价格、政策•产品：美人堡利美-SO（含充值设备及充值卡），其他待定。•价格：美人堡产品销售市场统一零售价39，800元，合作客户推荐消费者购买按市场统一零售价7折优惠，折合零售价格27，860元，合作客户计提零售成交价格25%作为产品销售利润。公司支持政策：桑乐金提供产品体验设备及安装、检修等服务；桑乐金提供必要的宣传推广：X展架、台卡、单页、海报、产品手册、视频等。桑乐金对合作方店面人员进行系统培训；桑乐金提供充足的免费体验支持：7天/50次（满足其中一条即进入充值阶段）角色对象其核心需求合作者（客户）美容院，会所，健身场所，足疗等经营者。满足消费者需要获得消费利益获得销售利益安全，可靠有宣传，有服务使用者（顾客）在美容院、会所、健身场所接受所需要的服务的消费者。美容，美颜理疗，康复养生，健体追求年轻态身心放松我们的客户、顾客是谁？公司直营-客户对象，顾客公司直营-合作客户标准及条件•客户类型：美容院、会所等中高端人士聚集场所。•基本条件：具备合法工商税务注册资质，经营良好，口碑佳；接受桑乐金充值(回款)指标考核。•必备条件：条件指标指标内容一类城市二类城市三类城市营业面积250平米以上200平米150平米以上装修档次中高档中高档中高档日均客流量15人以上10人以上8人以上会员数量100人以上80人以上50人以上客均单次消费金额400元/次300元/次200元/次公司直营-服务价格建议、充值标准，产品销售利益。1.合作方服务单次收费价格建议：直营城市建议收费区间北、上、广、深98-198元/次杭州、重庆、天津78-128元/次长沙、合肥、南京58-128元/次2.桑乐金单次收费及月最低充值金额（每台）：直营城市最低单次收费月最低充值金额北、上、广、深40元2000元杭州、重庆、天津35元1750元长沙、合肥、南京30元1500元3.桑乐金富与合作方门店的产品代理销售权，按全国统一零售价格最低7折对消费者销售，桑乐金按成交金额25%计提兑现合作方销售利润。公司直营-分成收益、充值优惠1.服务分成收益：桑乐金与合作方分成比例按4：6或3:7比例执行；合作方月度分成收益预计（举例：）项目单次服务收益天服务次数月服务天数月收益合计内容70元/次5次30天10500元2.充值优惠支持：充值卡类型充值金额充值次数折算单次金额备注A合同确定50合同确定随推广阶段推荐不同充值卡类型。B10%下浮10010%下浮C再10%下浮200再10%下浮代理方式-合作产品、合作方式、政策：•合作产品：代理合作的甲方产品为美人堡利美-SO，其他待定。•代理商描述：连锁美容院、化妆品连锁机构、其他机构。（乙方）•合作方式：单店美容院按40元每次产生消费，其中甲方25元/次，乙方15元/。合作政策：桑乐金提供产品体验设备及安装、检修等服务；桑乐金提供必要的宣传推广：X展架、台卡、单页、海报、...
