下载后可任意编辑公司产品销售工作计划与公司产品销售计划书范文汇编公司产品销售工作计划为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：一、湖北市场经销商的选择1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商;2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险;3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了;其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强;4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。二、促销活动1、采购的返利确定;◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通;◆与经销商公司老板的深化沟通。2、营销部开票员的沟通落实;◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点;◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策;第1页共9页下载后可任意编辑3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品(幻灯片的制作);◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识;◆介绍公司的概况和进展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。4、营销部宣传单页的发放和沟通。◆我们自己发放;◆通过经销商内部促销员发放。第2页共9页下载后可任意编辑公司产品销售计划书范文目录一。公司定位和品牌的定位二。销售策略指导和行业目标三。市场行销近期目标四。营销基本理念和基本规则五。市场营销模式和信用等级评定制度六。价格策略七。渠道销售的策略八。售后服务体系九。培训工作的开展十。专业网络站点十一。内部人员的报告制度和销售决策十二。附属文件一。公司定位和品牌的定位ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和进展。二。销售策略指导和行业目标1.实行有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点进展目标。下载后可任意编辑2.强调两个重点；大力进展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。3.重点进展以下行业：（1）住宅（智能小区）（2）医院（3）教育，政府，金融等行业。1.实行有下朝上的销售策略：具体为进展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5.大力进展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三。市场行销近期目标1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2.致力于进展分销市场，到XX年底进展到100家分销业务合作伙伴，进展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四。营销基本理念和基本规则1.营销团队的基本理念；A.开放心胸：B.战胜自我：下载后可任意编辑C.专业精神；2.营销基本规则：A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C.竞争对手是国内同类产品的厂商。D.分销市场上目标客户的基本特征（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心...
