现场促单的技巧一、克服两种妨碍成交的心理倾向1.认为家长会主动提出报名研究指出:只有3%的消费者会主动提出购置。因此发单人员必须主动促单，主动才有机会，时时把握家长的需求与承受能力，洞察家长的心态，才是最后成交的核心。2.胆怯向家长提出报名请求发单人员失败的根本因素都在于不敢促单。要相信自己一定能说服故意向的家长报名。二、现场促单16招当我们组织在课程体验活动、大型公益活动时，或者个别咨询进行到一定程度时，我们需要设法在现场促成家长做出最后报名的决定，而不是放任家长自己选择或者决定。当我们主动对家长展开攻单时，成果往往会获得非常好的效果。我们能够使用下列办法进行现场促单：1、替家长拿主意成交法某些家长天生优柔寡断，即使对你的课程有爱好，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，而是在学费、上课方式、效果等问题上打转。针对这些犹豫不决的家长，发单人员要审时度势，立刻找出家长对课程最关注的地方，消除家长的疑虑，然后自作主张为家长推荐能够满足其需求的课程。“**家长，如果您是考虑价格的话，我觉得选择年制课程计划对您是最适合但是了，学校对于选择年制学习计划的学员学费优惠额度最大，况且，今天现场报名的话，您还能够先让孩子体检两个月，等这两个月的课程结束后，如果您觉得满意的话，再来考虑转成长久班学员就能够了。我们能够用这两个月的时间互相理解。您看现在就办理报名手续，能够吗？”“**家长，如果您是要确保培训效果的话，我相信**老师是最适合的人选了，由于**老师有丰富的教学经验和带班经验，她带的班孩子们都很喜欢她。您说呢？”“**家长，根据您刚刚提到的状况，我建议您先给孩子报一期，看看效果，如果您对效果满意的话，再选择年制学习计划也不迟，并且我们这次的公益活动活动是才有一次，这样好的机遇相信您想再碰到恐怕还要等呢，再说了，咱家长倒是没关系，但咱一定不能给孩子错过这样好的机会，您说呢？”“**家长，咱孩子在学校学习这样好，您的功绩是功不可没的。相信您对孩子的教育一定非常重视。但是您看，孩子后来中考面对的是整个年级的学员，高考面对的是全国的同年级学员。难道您就不想懂得咱孩子走出公立学校后，和其它学校同年级的学生相比成绩终究是如何呢？我们学校一种班的学员几乎就包含了10几个公立学校的学员，您想一下，如果每个学校学习成绩的好的学员在一起学习，又会是什么样呢？千万不要再错过这次机会了，真的是太难的了，来，我帮您先办一下手续好吗？2、以退为进成交法在与家长沟通时，我们先作一小步退让，同时将报班方式做对应的对比调节，并立刻进行促成。“如果您选择报一人的话，那么就是200元。而如果是两个人就是150元，三个人就只需100元，尚有这样丰厚的礼物，如果您现在不能组团，您能够先报您一种人的，等您再找2个人来学习报名时，我们就把多出的钱退给您。这样吧，您先试一下，如果实在是凑不够3人，我来帮您与其它家长联系一下，这样该没问题了吧，孩子叫什么名字呀？”3、就是直接规定家长报名注册。“既然都定下来了，那我们就办理报名手续吧。”“我们现在就去填写报名注册表吧。”“孩子学习爱好那么浓，我们就给孩子最佳的激励吧。**同窗，老师带你去报名好吗？”4、不拟定成交法发单人员故意说出某些没有把握的状况，让家长去紧张，并最后下定决心报班。“嗯，请稍等，让我查一查报名表，现在已有15人报名了，我们这次活动只招200名学员，我们老师们一共分成了10个组在不同的校区，我们这个组的名额是20人，名额够了就不能再招，由于班额有限，要不这样，您先报名。回去我看是不是有哪个组会少一两个名额，补给他们。我先给您记上吧！”“每学期开学初都是我们报名最忙的时候，我不懂得昨天剩余的两个名额是不是已经报满了。您稍等一下，我去查询确认一下。”5、对比成交法把两个不同时间、不同前提条件下的报名方式同时列举出来，进行对比，最后选择一种对家长更加有利的条件进行促成。“**家长，今天现场报名学习，您能够享有2个月的体验课，只要100元就能够了。按正常收费原则这两个月的学费应当是400元，我们还赠予您价值398元的礼物。您这一下子就节省了...
