下载后可任意编辑仙草蕙网店建设与运营策划方案一、现状分析（一）韵之朵企业的现状分析韵之朵化妆品折扣店实体办公室位于武汉市江夏大道51号财宝大厦14楼01室，是一家主营千纤草和田缘舞沙等系列化妆品的专卖店，目前在淘宝网和拍拍网上均开有自己的店铺。由于受各个方面的限制，现在临时还没有在武汉市开有实体的店面，在网上也由于化妆品市场的竞争较大，经营效益不算很好目标市场定位大多数是职场的女性朋友。1．从市场规模上近年来，化妆品行业一直都是保持稳定的进展趋势，市场呈现良性的进展。我国化妆品的消费结构，护肤品占35%，护发品占28%，美容占29%，香水占8%。由此可见，韵之朵化妆品折扣店的产品主营千纤草和田缘舞沙系列护肤品，是有市场依据的。2．从成分集中上千纤草主要包括丝瓜水、黄瓜水、桃花水等多个系列，它里面的每个系列有爽肤水、洁面、膏、霜、乳液等，千纤草主要采纳天然的丝瓜的液汁，精心配制，丝瓜中含有植物粘液,甘露聚糖、它的纯天然分子能快速渗透肌肤、易于肌肤吸收、补充细胞能量，坚持使用有祛肌肤瑕疵、缩小毛孔、紧致肌肤、清爽消炎、防痘清疮、祛皱抗晒、保湿美白等多重功能。田缘舞沙，主要以玫瑰天然成分为主，为什么要选玫瑰为主呢？主要因为玫瑰是天然植物保养产品里的明星材料，价格最昂贵，应用最广泛，知名度也最高。同时它是最适合女人用的产品，它把女性的特质都展现出来了，浪漫，细腻，温馨。玫瑰自古以来就深受宽阔女性的喜爱，从古至今，玫瑰自古就受到很多人的歌颂，还象征漂亮和爱情。讨论还表明玫瑰还是最安全，无毒性报告的产品，适用于所有肤质。玫瑰还有一个作用是能够促进微血管的活性，具有平衡皮肤的效果。3．从产品功能上如今消费者越来越关注天然和植物化妆品的概念，关注与化妆品相关的健康和安全性等方面的问题。韵之朵化妆品主要以天然植物配方为主，不含有合成香精有矿物油等化学成分，避开刺激皮肤和堵塞毛孔，具有独特的天然性。下载后可任意编辑4．从使用目的分（1）清洁类：主要用于清洁皮肤、毛发等，这类化妆品有清洁霜、洗面奶等（2）基础类：就是化妆前对皮肤的处理，这类化妆品主要有化妆水、面膜发乳等（3）美容类：用于脸部以及头发的美化作用，这类化妆品主要有胭脂，口红，眼影，头发染烫、发型处理、固定等用品。（4）功疗类：参合药品和化妆品之间的用品，这类化妆品主要有清凉剂、除臭剂、育毛剂、除毛剂、染毛剂等。5．从消费者使用者韵之朵化妆品的消费群体主要是以女性为主，而女性作为当代消费市场的主力军，具有求美心理突出、认知细腻、情感丰富、自我意识强、善于联想、好攀比炫耀的心理特点。根据她们的消费心理特点，化妆品的包装设计应充分利用色彩联想的规律，充分满足女性的爱美心、优越感、虚荣心，突出她们的个性与价值，从而促进化妆品消费额的不断攀升。6．从市场需求就目前化妆品市场而言,其主要消费群体以女性为主,因此,我们需充分了解女性消费者的心理特点，针对她们的消费心理开拓化妆品新市场，从长远角度看，男士对护肤的要求，会随着市场的培育和人们对皮肤健康的意识增加而不断增加，对化妆品的关注程度的增加，是男士护肤的一种趋势。因此开拓男士护肤市场很有前景。（二）市场竞争分析1.从竞争者分市场不同竞争力量的势态，对企业产生的竞争压力是不同的。企业要拓展业务，在不同的竞争对手面前，要选择不同的竞争策略才能保证挑战成功。下面是我们竞争者的角度出发，分析如表：表2-1-1竞争者分析下载后可任意编辑通过上表的分析，我们应该知道，只有去了解竞争者的营销假设、竞争者的营销能力、竞争者的现行战略和竞争者的营销目标，明白竞争者的做什么和能做什么，他们的动力在哪里，只有彼此的了解，我们才能做好自己的工作。比如现在我们在武汉市场上做化妆品，我们就要了解在武汉市化妆品的市场竞争者主要是惠之林，惠之林主要是以个人护理为主定位的化妆品零售品牌，惠之林销售的化妆品种类多，众多的是知名品牌，优良的品质，实惠的价格定位使得惠之林很受消费者的欢迎。所以我们在竞争中要取得优势，首先要去了解竞争者的市场，做到“知彼知己”，确定好...
