下载后可任意编辑史玉柱特色的“暴力营销”(职场经验)假如说，史玉柱这个名字是一个跨时代的营销神话，那么，1991 年的巨人集团初创则是这个神话的序曲。这首序曲，充满激情与胆识、执著与智慧，从头到尾浸润着“拓荒”的制造性和领导力：在计划经济向市场经济过渡的特别时期，史玉柱敢于破釜沉舟做销售，把血本投入到研发中并出售汉卡及其他软件；在产品为王、卖方牢牢掌握主动权的时候，他勇于打破常规，广告先行；在对手们还在农村包围城市、打一枪换一个地方做渠道的时候，他已经用最讨巧的方式建立起较为系统的营销网络……短短几年时间，小小汉卡成就了巨人集团，又把保健品和房地产业招致麾下，史玉柱也从一穷二白一跃拥有亿万身家。虽然特定时代起到了“推波助澜”的作用，但其中营销力量的作用却是不可低估的。反观其发家史，这个阶段的关键词就是“敢”，浸润着智慧的勇敢和“狠劲儿”，成就了颇具史玉柱特色的“暴力营销”。借力而上在上个世纪 80 年代末、90 年代初，营销理念和方法并不如今日这样发达，传播预算、推广费用等还是比较新奇的的词汇。即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍为罕见。而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，那时赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、仅订购 10 块汉卡即可免费参加订货会等“事迹”，都体现了其先人一步的营销天赋。1989 年 7 月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401 桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳。由于受到当时深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重，史玉柱得以承包一个电脑部。当时，除了一张营业执照和 400元钱，史玉柱一无所有。为了买到当时深圳最便宜的电脑(8500 元)，他以加价 100元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”，赊账得到了平生第一台电脑。接着，为了推广产品，他用同样的办法“赊”来广告：以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了 3 期 1/4 版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有 15天，可一直到广告见报后的第 12 天，史玉柱分文未进。就在关键时刻，第 13 天出现了转机：他下载后可任意编辑一下子收到三张邮局汇款单，总金额 1.582 万元！先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功：两个月后，他账上的金额竟达到了 10 万元之巨。他再把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡，4 个月后，仅靠卖 M-6401 产品就回款 100 万元，半年之后回款 400 ...
