招 商 手 册心脑血管市场是近年来行业关注度直线上升的一大市场,患者消费群的不断蔓延,促使企业、 商家、产品也随之层出不穷。 近两年,每年以 26%的速度增长,使得原本平淡沉默的市场也逐渐登上舞台。一、市场分析众所周知,老年人是心脑血管病的主要发病群体,统计表明,中国60 岁以上的人口达到 3.5 亿,随着人口老龄化的来临,使这个年龄段的人口总数有了很大的增长, 心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升,同时也推进了心脑血管市场的繁衍,与此同时,现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力,加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼,促使心脑血管疾病在30-40 岁的发病率也不断上升,发病的年龄跨度在不断扩大。据不完全统计,目前国内心脑血管类药物市场规模为160 亿元,中西药各占一半,且中药产品呈现上升趋势, 同时在国家的支持下, 心脑血管市场中药处于强势地位。随着患者群体的扩大,产品竞争日趋激烈,而全国各地的消费特点不一,使竞争日趋白热化。1.东北:东北市场是心脑血管病的高发市场。东北人性格豪爽,易急易怒,使得其心脑血管疾病发病率较高,市场销售状况较好, 对新产品信赖度关注较高,对产品的品牌要求也较高,相信更科学、更新鲜的产品。2.西北:该市场消费能力参差不齐,高端和低端两极分化较明显,消费者更青睐价格实在、效果好的产品,对品牌意识不强,产品忠诚度低,适合新品上市开拓。3.西南:该市场对价格较敏感,性格相对急躁,心脑血管疾病患者较广,对产品品牌有一定要求,能坚持长期消费。4.南方:心脑血管疾病相对较少,多为遗传或长期生活不规律的人易患,对新产品较敏感, 对于口碑较关注, 尤其是特定患者间的口碑传播尤为重要,对于新产品较为敏感。5.中部:中部是个较为复杂的消费地带,消费特征不一。是心脑血管高发地,宣传模式和产品的增多,促进了消费者对产品的高度敏感性和认知度,需花大力气或特殊的营销手段征服市场和消费者,但一旦平稳度过安全期, 则成为地区消费主力,影响力品牌。二、市场切入点心脏病是中老年人常见病、多发病,其发病率和死亡率均占人类各疾病的首位,死亡人群占全国死亡人数的三分之一,被称为人类健康的“第一杀手”、“人类天敌”。令国内医学界和心脏病患者震惊的是,据医学调查表明,在我国每年死亡的500 多万心脏病患者当中,三分之二死于猝死突发,三分之一是长期吃药或多药同服的毒副作用引起的死亡, 也就是说,猝死和长期服用...