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招 商 手 册心脑血管市场是近年来行业关注度直线上升的一大市场，患者消费群的不断蔓延，促使企业、 商家、产品也随之层出不穷。 近两年，每年以 26%的速度增长，使得原本平淡沉默的市场也逐渐登上舞台。一、市场分析众所周知，老年人是心脑血管病的主要发病群体，统计表明，中国60 岁以上的人口达到 3.5 亿，随着人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长， 心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升，同时也推进了心脑血管市场的繁衍，与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼，促使心脑血管疾病在30-40 岁的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。据不完全统计，目前国内心脑血管类药物市场规模为160 亿元，中西药各占一半，且中药产品呈现上升趋势， 同时在国家的支持下， 心脑血管市场中药处于强势地位。随着患者群体的扩大，产品竞争日趋激烈，而全国各地的消费特点不一，使竞争日趋白热化。1.东北：东北市场是心脑血管病的高发市场。东北人性格豪爽，易急易怒，使得其心脑血管疾病发病率较高，市场销售状况较好， 对新产品信赖度关注较高，对产品的品牌要求也较高，相信更科学、更新鲜的产品。2.西北：该市场消费能力参差不齐，高端和低端两极分化较明显，消费者更青睐价格实在、效果好的产品，对品牌意识不强，产品忠诚度低，适合新品上市开拓。3.西南：该市场对价格较敏感，性格相对急躁，心脑血管疾病患者较广，对产品品牌有一定要求，能坚持长期消费。4.南方：心脑血管疾病相对较少，多为遗传或长期生活不规律的人易患，对新产品较敏感， 对于口碑较关注， 尤其是特定患者间的口碑传播尤为重要，对于新产品较为敏感。5.中部：中部是个较为复杂的消费地带，消费特征不一。是心脑血管高发地，宣传模式和产品的增多，促进了消费者对产品的高度敏感性和认知度，需花大力气或特殊的营销手段征服市场和消费者，但一旦平稳度过安全期， 则成为地区消费主力，影响力品牌。二、市场切入点心脏病是中老年人常见病、多发病，其发病率和死亡率均占人类各疾病的首位，死亡人群占全国死亡人数的三分之一，被称为人类健康的“第一杀手”、“人类天敌”。令国内医学界和心脏病患者震惊的是，据医学调查表明，在我国每年死亡的500 多万心脏病患者当中，三分之二死于猝死突发，三分之一是长期吃药或多药同服的毒副作用引起的死亡， 也就是说，猝死和长期服用...