“ 丽人”品牌策划书 姓名：乔羽 班级：09 服营统招班目录第一章 概述第二章 市场分析一、产品分析二、竞争者分析三、市场需求分析四、市场趋势分析第三章 SWOT 分析二、劣势分析三、机会分析四、风险分析第四章 营销战略 STP一、市场细分┈二、目标市场三、市场定位（第五章 营销策略一、产品策略二、定价策略三、渠道策略四、促销策略 第一章 概述改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达 20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国年产服装近 100 亿件，其中 50％以上出口国外市场。据海关统计，2003 年 1-11 月 份 服 装 及 衣 着 附 件 累 计 出 口 469 ． 30 亿 美 元 ， 比 去 年 同 期 增 长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82 亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口 161．8 亿美元，比去年同期增长 26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003 年截至到 11 月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达 358．2 亿元，比去年同期增长 22．3％；各种服装共销售 18664 万件，比去年同期增长 8．6％ 。 随着服装业的快速发展及中国加入 WTO，进入服装行业的企业数量已达50000 多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助丽人服装在浙江省的推广，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 第二章 市场分析一：中国女装现在的发展状况 中国女装发展至今天，已经取得了突飞猛进的发展，但与国际先进水平还存在着较大的差异，主要集中体现在以后三个方面：设计、品牌理念、文化内涵上。1.设计方面：国内设计人才严重匮乏，企业间互相挖设计人才的事件层出不穷，导致其设计出来的产品同质化严重，缺乏独特的品牌魅力，对消费者缺乏独特的吸引力；设计人员的设计理念落后，无法与国际最新的时尚流行同步，抄版严重。所以针对这一点，企业应该根据自己...
