点亮南城---方泽园项目策划案北京诚必达房地产经纪有限公司2004 年 4 月 目 录序 言上篇 市场调研篇第一部分：北京房地产市场分析1京地产近期相关政策22003 年市场分析32004 年地产市场趋向第二部分：客户需求特点分析1客户需求心理分析2客户价值取向及消费特征第三部分：方泽园项目区域市场1区域环境2地区内地产形势第四部分：方泽园项目周边项目竞争态势分析1项目相关市场调研2户型比较中篇：营销策划篇第一部分：关于方泽园项目数据、定位1、方泽园项目的经济技术指 2、 标 3、4、方泽园项目 SWOT 分析三、方泽园项目市场定位评估四、项目主题定位五、项目园林规化理念定位六、方泽园项目目标客户形象定位七、方泽园项目物业形象定位：八、本项目价格定位策略：第二部分：关于方泽园项目的推广策略一、2004 年年度营销推广总体目标二、2004 年营销战略关键因素第三部分：方泽园项目营销发展策略一、考虑因素二、营销准备三、产品竞争武器第四部分：方泽园项目营销渠道分析及媒介建议一、方泽园项目营销渠道分析二、方泽园媒介选择建议第五部分、方泽园项目广告公关 ABC一、品牌主题二、形象代言人三、整合诉求点——有效整合各方资源……四、广告表现第六部分、方泽园新闻、公关策略一、系列新闻炒作二、事件新闻炒作第七部分、方泽园项目活动推广策略一、新论坛二、现场物业展示赠送计划三、开盘酒会四、业主沙龙五、客户答谢联谊活动下篇：销售执行篇第一部分：项目销售体系整体思路一、主题服务思想二、市场调研三、产品定位四、形象定位五、推广策略与广告宣传第二部分：方泽园项目项目销售计划排期一、本项目基本销售数据指标二、本项目销售计划排期三、销控 四、各销售阶段战略划分六、项目部构成七、服务承诺及售后服务序 言从 1999 年-2001 年北京房地产市场的概念运作到 2002 年项目实体化运作，再至 2003 年的品牌服务运作来看，北京的房地产市场经历了一次质的转变过程。中国申奥与加入 WTO 的成功，令全国上下欢心鼓舞，政府增加 1800 亿巨额资金投入北京市开发的宏伟规划，更令房地产开发企业喜上眉梢。对于 2004 年北京白热化的市场竞争状况，一些新项目的产品品质、运作思路、包装手法将会较 2003 年的产品有了长足进步，项目的运作更加趋于成熟化，单纯的概念运作显得非常单薄，竞争乏力，必须同时使用整合、关注、细节等新的营销方式来确保销售。上篇 市场调研篇第一部分：北京房地产市场...
