级别：绝密景宏千店工程计划一．目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场 、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。二．时间：2002 年 4 月——11 月(半年)三．对象：各片区全部酒店四．内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五．策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六．计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七．宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八．细则准备阶段时间：4 月 20 日——5 月 1 日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）；3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段 导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。时间 2002 年 5 月 1 日——6 月 30 日一．渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6 月 5 日每一次，7 月 5 日第二次）2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店）3.提供装饰性的门头广告4.对包房进行制作，具有装饰效果的 POP 广告二．服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5 月 30 日开展第一次，6 月 30 日开展第二次）2．赠送精美小礼品，开展情感营销3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.6 月 15 日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三．消费者促销：开展摸奖活动，活动人...
