第二章医药企业战略规划学习目标通过本章的学习，了解医药企业战略的含义、层次和特点；熟悉医药企业战略规划的一般过程；掌握医药企业总体战略和经营战略规划的步骤，并能运用 BCG 法、GE 法、SWOT 法等分析实际问题；掌握医药市场营销组合的内容。引导案例 从美丽“太太”到健康行业领跑者“健康元” 1993 年 3 月 8 日第一批太太口服液上市，当时中国的保健品市场，特别是女性口服液还比较少，消费者对保健品的认识还停留在简单的蜂王浆、青春宝等一般性产品上。因此，太太药业定位于需要治疗黄褐斑、气血虚，月收入 1500元以上的年轻女性，这部分人群是女性保健品的消费主力，由于抓住了这部分人群，产品一上市就占领了女性保健品领导品牌的地位。在此基础上，太太又推出了“静心口服液”，针对 40 岁以上、有更年期症状的女性，适当的产品定位加上适当的营销手段，该产品上市头一年回款就达 7200 万元，2001 年即达1.7 亿，成为继“太太口服液”后的又一拳头产品，奠定了太太女性保健品的领导地位。1997 年太太药业斥资 2.8 亿元收购名列深圳制药业第三位的海滨制药厂，这标志着太太药业正式从保健业转向医药业。这一收购被业内称为当时中国医药行业最大的收购案。2000 年太太药业的意可贴上市，宣告了太太正式进军医药 OTC 市场。口腔溃疡占口腔疾病门诊病例的 10%—15%，市场较大，但缺少全国性的知名品牌，太太药业针对这一市场推出的意可贴产品虽然是个小品牌却有惊人的表现，上市仅 9 个月就实现销售回款 3000 多万元，并迅速成为该行业的领导品牌。2001 年 6 月 8 日，深圳太太药业股份有限公司在上海证交所挂牌上市，融资 17 亿元。有了资金来源后，2002 年 4 月，太太完成了两大战略扩张行为：1、2002 年 4 月 3 日，太太宣告收购健康药业中国有限公司 100%的股权及购买鹰牌注册商标所有权。鹰牌商标至今有 30 年的历史，涉及药材、健康产品等多个门类，是香港十大品牌之一,借助赢牌在亚洲的品牌声誉来铺设太太的“亚洲之行”，并为未来的“世界之行”建立前哨站，是其最大的目的。2、2002 年 4 月，太太药业通过收购丽珠药业股份成为丽珠药业的第一大股东。此次收购惊心动魄、险象环生，吸引了包括医药行业人士、经济学专家、营销专家、证券市场 A 股、B 股投资者等众多眼球，各类媒体纷纷关注报道，为太太药业赚足了眼球，最终以太太药业的成功成就了其“中药、西药、保...
