前 言本方案为项目的整体推广思路，具体的工作开展以此方案为理论依据，分阶段分内容具体细节安排详见各阶段具体计划与方案，如每月的报广策略详见每月报广推广计划，具体的活动策略详见每月活动计划和方案。本报告要阐述的内容主要以下三个问题：我们到底要做什么样的产品？我们的产品到底要销售给谁？我们的产品如何能销售出去？在对项目的周边地块进行详细的考察、对市场上同类产品进行详尽的调查并在所做分析的基础上，形成现在这个方案。推广方案地实行必须与项目的工程进度紧密结合，工程进度以及准备配合工作的进展将会直接影响本项目的推广节奏，因此在实践推广销售中，本策划案将会随着工程进度以及销售准备工作的完成情况随时做出调整。目 录第一部分 市场调研情况分析………………………3第二部分 项目的区域概况分析……………………….10第三部分 项目定位篇……………………………20第四部分 产品定位篇…………………………………26第五部分 销售策略篇…………………………………33第六部分 推广策略篇…………………42第一部分 市场调研情况分析——市场上其他项目怎么样？一 酒店式公寓的基本特征基本特征具体表现产品特征“酒店式的服务，公寓式的管理”星级酒店的服务和物业的统一管理具有信息时代写字楼的商务服务特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体户型和配套满足使用者个性需求的户型（几十到几百平米不等）统一精装修，并提供全套的家具和电器强调个性，不同的户型也有不同的格调拥有银行、会所、小型超市等附属设施设计和物业管理设计个性化——由客户群消费习性决定物业管理水平的星级化——由星级酒店直接管理或由有酒店背景的物业公司进行管理适合居住自由方便，价格比酒店要便宜，却随时可以得到酒店式的各种服务公共设施均类似于酒店，所以可以彰显居住者的身份和气质能够满足对生活质量要求较高的特定人群的特定需求适合投资增值潜力大，投资回报高与传统的酒店相比，酒店式公寓在硬件上毫不逊色，而服务更胜一筹，除提供传统的酒店式服务之外，更重要的是向客人提供家庭住房格局和家居的感觉酒店式公寓是投资置业的上选，因为此类物业投资对多数人而言，具有超值回报空间，而且，酒店式公寓的好管理、易出租等优点也是其他物业形态项目难以比拟的市场潜力大经济的快速发展，旅游业的高速发展，招商引资的力度的加强，高级商务、管理、技术人员将会增多，他们对物业的要求较高，特别是一些合资企业...
