目 录 一 前 言 ……二 市 场 分 析 …… 三 产 品 分 析 ……四 定 位 策 略 ……五 销售与广告分析 ……六 企业营销战略 ……一 前言曲美家具品牌在充满着对欧洲自由主义生活态度和西方视觉审美艺术的美好敬意下华丽诞生，在走过的 23 年岁月里，曲美家具以稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品以及星级的服务，已发展成为集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团。现为中国家具协会副理事长单位，拥有"中国名牌"、"中国驰名商标"、"中国环境标志（即十环环保认证）"、“2009 消费者最喜爱的绿色商标”、政府指定采购的环保产品等多项国家权威荣誉。 为了进一步扩大曲美家具的影响力，获得更好的知名度，赢得更多的市场机会和货价空间，曲美家具于 2011 年推出更人性化的服务，更环保的家具，更曲式家具策略。二 市场分析1 家具市场现状 随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化，城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修，购置新家具已成为一种时尚。据 2003 年调查数据显示，中国城乡家庭有 1.2 亿户，每年约有 5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费 1 万元，就是 600 亿元。此外，我国每年约有2000 万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业，旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过工 600 亿元。虽然家具的缺口很大，但家具制造业的利润空间不断下降，暴利时期已经过去，并将进入一个微利的时代。据行业内部资料显示，以前纯利润可以高达30％～40％，甚至更多，而现在的企业普遍利润只有 15～20％，有些企业的个别产品，利润竟然只有5％～10％。微利时代的到来使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，而企业想在这样一个时代存活下来并持续地发展下去，必须依靠完善企业内部管理，提高质量，降低成本去寻找企业发展的新动力；必须依靠生产、营销等方面的进一步调整为企业注入新的活力。2 消费者分析曲美定位于中高层次的消费群。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。3 竞争对手分析据来自搜房家居研讨中心剖析：●全友家私、红苹果、曲美延续 2011 年 2 个月成最受关注的热点...
