采购部门的成本考核方法及考核体系一 采购价格的全面认识• 采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别- 常识和误区• 全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手• 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释• 案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递二 采购价格分析• 采购价格的组成：固定成本和变动成本- 材料、人工、加工制造- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊- 物流费- 税金、利润• 案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度• 对报价进行专业的渗透性分析- 报价分析，点对点的分析（point to point）• 根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国- 财务分析之变动成本分析：• 部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升- 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用• 案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析• 采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析- 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力- 垫资周期的长短之比较• 案例：西安 ABB 采购时对供应商的附加值要求分析• 案例：苏州 3M 的附加值采购比较三 比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO• Q quality 质量成本，根据质量保证金或 PPM 标准参数进行单价的调整• C cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗• D delivery 交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格• S services 服务成本，让 SQE 给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间• O others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．• 单一供应源不存在价格分析• 案例：施奈德的比质比价的体系分析四 价格筛选及圈定供应商范围• 比质比价结果的应用• 物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈• 筛选顺序- 从价格低到价格高的顺序- 从高附加值到低附加值- 从固定成本低到固定成本高- 从变动成本低到变...
