银行支行旺季营销工作体会VIP专享VIP免费

ⅩⅩ 银行支行旺季营销工作体会营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx 行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展 20 余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴ⅩⅩ行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会：一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月 19 日，我行对公存款时点新增 11419 万元，名列全区第二，计划完成率 496%，居全区首位。个人存款时点新增 804 万，计划完成率 22.98%，在全区中排名第 12 位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行成功营销了锦州ⅩⅩ局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住ⅩⅩ行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，提供 VIP 服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到 10 张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品——黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增 804 万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售 1260 克，计划完成率 157.5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销 135 张，计划完成率 61.36%，全区排名第五位。三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。09 年我国经济形式一片繁荣，GDP 增长速度更是达到了 8.7%，股指一度从最低的 1800 多点增长到 3478 点，2010 年，中国经济增长速度继续超过 8%已经毫无悬念。我行利用中国资本...