期末考试《营销策划》试题答案（A 卷）题号总分得分得分判卷人一、填空题（每小题 2 分，共 10 分）1、“花香自有蝶飞来”。这句话表明了市场活动中的（ 生产 ）观念。2、市场营销组合中的 4 个 P 是指 PRODUCT,PRICE,PLACE,PROMOTION ）。3、从马斯洛消费需求层次理论来判断，汽车品牌劳斯莱斯满足消费者（ 自我实现 ）需要。4、SWOT 分析工具中的 S、W、O、T 分别是指（优势 ）（劣势 ）（ 机会 ）（ 威胁 ）。5、美国麦当劳快餐采取 的是（ 特许连锁 ）营销模式。得分判卷人二、选择题（每小题 2 分，共 20 分）1、B 2、C 3、AB 4、C 5、A 6、ABC 7、B 8、ABC 9、ABC 10、ACDE得分判卷人三、综合应用题（本题共 70 分,其中第 1 题 30 分,第 2 题 40 分）1、（本题 30 分）答案提纲：公司的营销经理要确定自己的目标市场，并只为自己定义的目标市场中的客户提供合适的服务。确定目标市场的 2 个基本步骤：1) 衡量各细分市场一般而言，企业考虑进入的目标市场，应符-合以下标准或条件：a. 有一定的规模和发展潜力。 企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。当然，过度竞争的细分市场也是需要认真考虑的。b. 细分市场结构的吸引力。 细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。波特的研究表明有 5 种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。这 5 个群体是：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。c. 符合企业目标和能力。 某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展的主要目标 ，造成企业精力的分散，这样的细分市场应考虑放弃。另外，企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营也是重要的考虑因素，应选择企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的细分市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。 2）选定最符合公司营销策略的一个（几个）细分市场作为公司的目标市场2、（本题 30 分）答案提纲：发展产品概念的方法：产品功能、产品唯一性、品牌文化、产品特色等策划推广产品概念活动：考虑影响渠道通路的因素：(1) 产品因素：单位价值：产品单位价值愈低，一般渠道通路愈长。大小与重量：必须考虑运输贮藏的成本。 易腐性：容易腐败之农产品，或流行产品如衣服问题。定制品或标准...
