写字楼销售员培训 培训目录 写字楼销售入门所需准备 案场销售人员应注意的主要要点 写字楼常识 南昌写字楼的发展历程 在销售过程中需注意的问题 写字楼入门所需准备“ 知己知彼，百战不殆” 知己：从自身参数着手吃透楼盘硬件：建筑规模及建筑形象： 关注体量、高度、立面材质、整体效果及独特性空间尺度： 关注大堂的高度、面积，电梯厅走廊高度、宽度，以及层高、净高、柱距建筑结构： 关注户型平面布局、面积分割、特殊设计电梯： 关注品牌、数量、速度、等候时间、稳定性、轿箱尺度、内饰空调： 关注品牌、运行原理、控制方式、收费标准、新风卫生间： 位置、蹲位、装饰、管理方式、可否追加电力、通讯、消防： 供电情况、电压、电话、宽频、光纤、消防商务配置： 配套设施、档次、服务客户群、服务种类其他： 楼盘的工程进度、质量、各楼层的角度、位置（景观、光线） 知彼：吃透竞争对手：了解范围：同区域内的不同档次产品，不同区域内的同档次产品了解内容：已售项目 入驻公司、装修档次、配置、物管、租金、空置率、市场口碑、现有问题在售项目地理位置、软硬件配置、销售情况、营销策略、工程进度、客户定位、优劣势未售项目 地块、规划、进度、定位、投放时间、预计价位注意：分不同时段、不同背景去了解吃透环境：周边环境：楼宇周边配套的规划、工程进度、发展预期区域环境：定位、政策利好、 软硬件环境地域环境：本城市纵向比较、各大城市横向比较社会经济环境： 宏观调控、经济信息政策、行业现状、未来发展前景 写字楼销售现应具备的基本要素 具有一颗平常、平和的心 综合素质要较强、知识面要宽 经理、总监业务大客户应亲力亲为 要有坚强的意志、坚持不懈的精神 坦诚相待 写字楼的基本知识1 、写字楼概念 写字楼广义上是指满足人们进行商务办公活动的场所，其一般具有交通便利，配套设施完备，注重效率及建筑形象等特征，它是企业品牌最具代表意义的象征。2 、写字楼物业的市场评判依据 市场对写字楼物业的评判依据一般有以下六个方向 : 地段 , 商务配套 , 服务 , 智能化 , 生态（环境及园林） , 可持续发展。3 、写字楼物业的分类 随着写字楼市场的逐渐发展与完善，甲级写字楼、 5A写字楼、商住楼、 SOHO 等关于写字楼产品的概念层出不穷。 5A 写字楼 指写字楼具备智能化系统中的 5 个方面：包括 BA( 楼宇智能化 ) 楼宇设...
